GA4 Satın Alma Olasılığı (Purchase Probability) Nedir?
GA4 satın alma olasılığı, yakın dönemde etkin bir kullanıcının sonraki yedi gün içinde desteklenen satın alma etkinliğini gerçekleştirme ihtimalidir.
Diğer Adları: Purchase Probability
Ödeme Kaydı ile Tahmin Arasındaki Mesafe
Bir mobilya mağazasında aynı müşterinin üç gün arayla koltuk kumaşlarını incelediğini düşünün. Mağazanın gerçekleşen sipariş listesinde bu kişi henüz yer almayabilir. GA4, uygun veri ve model koşullarında yakın gelecekteki satın alma davranışına ilişkin tahmin oluşturabilir. Bu tahmin bir sipariş, kapora veya ödeme onayı değildir. Satış ekibinin tahmini yüksek bir ziyaretçiyi muhasebede müşteri sayması, gerçekleşecek geliri olduğundan yüksek göstermesine yol açar.
Hangi Döneme Bakılıyor?
Google'ın tanımında yakın dönem, son yirmi sekiz günde etkin kullanıcıları kapsar. Tahmin bir sonraki yedi günle ilgilidir. Siteye son yirmi sekiz gün içinde uğrayan herkesin benzer ölçüde verisi olmayabilir. Bir kullanıcı hakkında tahmin üretilememesi de onun satın alma ihtimalinin sıfır olduğunu göstermez. Raporu inceleyen ekip, tahminli ve tahminsiz kullanıcıları ayırmadan tek bir ortalama üzerinden bütçe kararı verirse raporun temsil ettiği kitleyi yanlış anlar.
Mağaza Bu Metriği Nasıl Kullanabilir?
Bir aksesuar markası, pahalı bir ürün için tekrar reklam göstermenin ek satış getirip getirmediğini inceleyebilir. Satın alma olasılığı yüksek grubun gelecekte daha çok sipariş vermesi beklenebilir ancak bu fark reklam gösteriminin satış yarattığını kanıtlamaz. Kampanyanın yaptığı katkıyı anlamak için benzer kullanıcılar arasında uygun bir karşılaştırma gerekir. Ayrıca satın alma etkinliğinin doğru koşulda gönderilmesi, gerçek siparişlerin yinelenmemesi ve veri kalitesinin korunması sonuçların anlamlı değerlendirilmesine yardımcı olur.
Örneğin gelecek hafta satın alma ihtimali benzer iki grubun sepet değerleri farklı olabilir. Kampanya planlayıcısı bunun için tahmini geliri ve geçmiş kârlılığı ayrı görebilir. Yakın zamanda satın almaya yatkın bir kişinin mutlaka pahalı bir ürün alacağını veya indirim görmedikçe hiçbir şey almayacağını varsaymak kampanya maliyetini yanlış değerlendirmeye yol açar.
Bu Konuda Nasıl Destek Oluyoruz?
AdPix’in bu alandaki hizmet kapsamını ve çalışma sürecini inceleyin.
- GA4 E-Ticaret Ölçümü KurulumuE-ticaret olayları, çerez izni ve test siparişi
GA4 Satın Alma Olasılığı Hakkında Sık Sorulan Sorular
Sepete ürün ekleyen herkes yüksek satın alma olasılığına mı sahiptir?
Sepete ekleme tek bir işarettir. Model birden fazla davranışı ve uygunluk koşulunu değerlendirir. Her kullanıcı için tahmin oluşmayabilir.
Bu metriği görmek satış tahminini garanti eder mi?
Yeterli veri ve model kalitesi gerekir. Üretilen değer bir davranış olasılığıdır. Gerçek siparişin oluştuğu ve ödemenin tamamlandığı mağaza kayıtlarından doğrulanır.