Etsy Komisyon Hesaplama

Etsy’de “komisyon” tek bir kesinti değildir. Satıcılar ürünü listelerken, ürün satıldığında ve ödeme tahsil edilirken ayrı ayrı ücret öder; Türkiye’deki satıcıdan buna ek olarak düzenleyici işletim ücreti alınır, satış Etsy’nin reklamı üzerinden geldiyse reklam ücreti de eklenir. Günlük dilde Etsy komisyonu denildiğinde çoğunlukla bu ücretlerin toplamı kastedilir.

Bu sayfadaki araç bir satıştan kesilen ücretleri kalem kalem hesaplar ve toplamını satış gelirine oranlayarak etkin ücret oranını verir. Böylece “Etsy benden yüzde kaç alıyor” sorusunun yanıtını tek bir oran olarak görür, ürün maliyeti ve kargo giderinden sonra elinizde kalan net kârı hesaplarsınız.

Araç, Etsy’nin Türkiye’deki satıcı için yayımladığı ücretlerle dolu gelir. Değerler Etsy’nin Ücretler ve Ödemeler Politikası’ndan ve yardım merkezindeki ücret makalelerinden alınmıştır; kaynakları sayfanın altındadır. Hesabınıza farklı bir ücret uygulanıyorsa alanı değiştirirsiniz.

Araçtaki alanlar, bir satışta karşılaşabileceğiniz ücret türlerine göre düzenlenmiştir:

• Listeleme ücreti: Ürünü yayına almak için ilan başına ödenen sabit tutardır. USD olarak yayımlanır; ürün satılmasa da ödenir, ilan dört ayda bir yenilenir. Aynı ilandan birden çok adet satıldığında her ek adet için yeniden alınır.
• İşlem ücreti: Satış gerçekleştiğinde ürün fiyatı, kargo ve hediye paketi bedelinin toplamından yüzde olarak kesilir.
• Ödeme işleme ücreti: Etsy Payments ile ödenen her siparişte, siparişin toplam tutarından bir oran ve sipariş başına sabit bir tutar olarak kesilir. Oran ve tutar banka hesabının bulunduğu ülkeye göre değişir; araç Türkiye’deki banka hesabı için yayımlanan değerle gelir.
• Düzenleyici işletim ücreti: Etsy’nin bazı ülkelerdeki satıcılardan aldığı ek ücrettir; Türkiye bu ülkeler arasındadır. Ürün fiyatı ve kargo bedeli üzerinden yüzde olarak alınır.
• Döviz dönüşümü ücreti: İlanlarınızın para birimi ödeme hesabınızınkinden farklıysa (örneğin ilan USD, hesap TL) satış tutarı üzerinden alınır; aynıysa alınmaz.
• Reklam ücreti (Offsite Ads): Satış Etsy’nin site dışı reklamından geldiğinde siparişin toplamı üzerinden alınır. Oran mağazanın son bir yıldaki satışına göre değişir ve sipariş başına bir üst sınırı vardır. Reklamdan gelmeyen satışlarda alanı boş bırakın.
• Diğer ücretler: Etsy Ads harcaması ya da abonelik payı gibi satışa pay etmek istediğiniz tutarlardır.

Etsy ücretlerini KDV hariç yayımlar; bulunduğunuz ülkede satıcı ücretlerine KDV uygulanıyorsa Etsy bunu ayrıca tahsil eder. Boş bırakılan her ücret sıfır sayılır; bu yüzden silinen bir kalem kârı olduğundan yüksek gösterir.

Satış geliri, ürün fiyatı ile alıcıdan tahsil ettiğiniz kargo bedelinin toplamıdır. Yüzde olarak alınan ücretler bu toplamdan kesilir; taban işaretini kaldırdığınız ücret yalnızca ürün fiyatına uygulanır.

• İşlem ücreti = taban × işlem ücreti oranı
• Ödeme işleme ücreti = taban × ödeme işleme oranı + sipariş başına sabit ücret
• Düzenleyici işletim ücreti = taban × düzenleyici işletim oranı
• Döviz dönüşümü ücreti = satış geliri × döviz dönüşümü oranı (yalnızca anahtar açıkken)
• Reklam ücreti = taban × reklam oranı (sipariş başına üst sınıra kadar)
• Toplam Etsy ücreti = listeleme + işlem + ödeme işleme + düzenleyici işletim + döviz dönüşümü + reklam + diğer ücretler
• Net tahsilat = satış geliri − toplam Etsy ücreti
• Net kâr = net tahsilat − ürün maliyeti − ödediğiniz kargo
• Etkin ücret oranı = toplam Etsy ücreti ÷ satış geliri

Listeleme ücreti USD, ödeme işleme sabit ücreti TL olarak yayımlanır. Satışınız başka bir para birimindeyse araç bu tutarları girdiğiniz dolar kuruyla çevirir; kur girilmezse çevrilemeyen tutar hesaba katılmaz ve sonuç panelinde bunu söyler.

Örnekteki satış tutarları ve kur varsayımsaldır; ücretler araçtaki Etsy değerleridir. Türk lirasıyla satış yapan bir mağazada ürün fiyatı 1.000 TL, alıcıdan alınan kargo 200 TL, ürün maliyeti 400 TL, ödediğiniz kargo 180 TL ve kur 1 USD = 40 TL olsun. Satış geliri 1.200 TL’dir.

• Listeleme ücreti: 0,20 USD × 40 = 8,00 TL
• İşlem ücreti: 1.200 × %6,5 = 78,00 TL
• Ödeme işleme ücreti: 1.200 × %6,5 + 14 = 92,00 TL
• Düzenleyici işletim ücreti: 1.200 × %1,67 = 20,04 TL
• Döviz dönüşümü ücreti: İlan ve ödeme hesabı aynı para biriminde olduğu için alınmaz.

Toplam Etsy ücreti 198,04 TL, net tahsilat 1.001,96 TL, net kâr 1.001,96 − 400 − 180 = 421,96 TL olur. Etkin ücret oranı 198,04 ÷ 1.200 = %16,50, net marj %35,16’dır.

Etsy’nin politikasına göre işlem, ödeme işleme, düzenleyici işletim ve Offsite Ads ücretleri ürün fiyatı ile alıcıdan alınan kargo bedelinin toplamından kesilir; hediye paketi ve kişiselleştirme bedeli de bu toplama girer. Ödeme işleme ücretinin tabanına vergi de dahildir. Araçta dört taban işareti bu yüzden açık gelir. Listeleme ücreti ilan başına sabit bir tutardır; döviz dönüşümü ücreti satış tutarından alınır.

Tabanın etkisi küçük değildir. Örnek hesapta oranlar yalnızca ürün fiyatına uygulansaydı toplam ücret 168,70 TL çıkardı; kargo bedelini tabandan çıkarmak ücreti 29,34 TL eksik gösterir.

Kargoyu fiyata dahil edip alıcıdan ayrıca kargo bedeli almıyorsanız ilgili alanı boş bırakın; bu durumda bütün oranlar ürün fiyatına uygulanır.

Araç, Etsy’nin Ücretler ve Ödemeler Politikası’ndaki ve yardım merkezindeki ücret makalelerindeki değerlerle dolu gelir: listeleme ücreti, işlem ücreti, Türkiye’deki banka hesabı için ödeme işleme ücreti, Türkiye için düzenleyici işletim ücreti ve döviz dönüşümü ücreti. Bağlantılar aşağıdaki “Verinin Kaynağı” bölümündedir.

Etsy ücretlerini ülkeye ve zamana göre değiştirebilir. Araç değerleri Etsy’den canlı çekmez; mağazanız başka bir ülkedeyse ya da hesabınıza farklı bir ücret uygulanıyorsa alanları değiştirin. Kesin tutarlar Etsy ödeme hesabınızdaki dökümde yazar.

Etkin ücret oranı, bir satışta ödediğiniz bütün Etsy ücretlerinin satış gelirine bölünmesiyle bulunur. Satış geliri, ürün fiyatı ile alıcıdan tahsil ettiğiniz kargo bedelinin toplamıdır. Tek tek oranlara bakmak yerine bu değeri izlemek, sabit ücretlerin etkisini de görmenizi sağlar.

Sabit ücretler düşük fiyatlı ürünlerde orana daha çok yansır. Listeleme ücreti ve ödeme işlemenin sabit kısmı fiyatla birlikte büyümediği için ürün fiyatı düştükçe etkin oran yükselir, fiyat arttıkça yüzdesel ücretlerin toplamına yaklaşır.

Reklam ücreti etkin oranı belirgin biçimde değiştirebilir. Örnek satış Etsy’nin site dışı reklamından gelseydi %15 reklam ücreti (180,00 TL) eklenirdi: toplam ücret 198,04 TL’den 378,04 TL’ye, etkin ücret oranı %16,50’den %31,50’ye çıkar, net kâr 421,96 TL’den 241,96 TL’ye iner. Reklamdan gelen ve gelmeyen satışları ayrı senaryolar olarak hesaplayın.

Kârlı fiyat, ücretler ve maliyetler düşüldükten sonra hedeflediğiniz kârı bırakan fiyattır. Araçta bunu bulmak için şu sırayı izleyebilirsiniz:

1. Malzeme, işçilik ve ambalaj giderini ürün maliyeti alanında toplayın. “Diğer ücretler” alanı Etsy ücreti sayıldığı için buraya yazılan tutar etkin ücret oranını da yükseltir.
2. Sizin ödediğiniz kargo giderini ve alıcıdan tahsil ettiğiniz kargo bedelini ayrı ayrı girin.
3. Araçtaki Etsy ücretlerini kontrol edin; mağazanıza farklı bir ücret uygulanıyorsa değiştirin.
4. Satış fiyatını değiştirerek net kârın ve net marjın hedefinize ulaştığı noktayı arayın.
5. Aynı fiyatı reklam ücreti girilmiş hâliyle de deneyin; kâr bu senaryoda da kabul edilebilir kalıyorsa fiyat iki durumda da çalışır.

Bütün tutarları seçtiğiniz satış para biriminde girin. Türkiye’den satış yapıyorsanız maliyetiniz Türk lirası, satışınız döviz cinsinden olabilir; maliyeti satış para birimine çevirerek girin.

Araç tek bir satışı hesaplar. Aynı ürünü birden çok kez listelemek, yenileme ücretleri ve vergiler gibi kalemleri “Diğer ücretler” alanına eklemeniz gerekir.

Sonuç panelinin en üstünde satış başına tahmini net kâr ve net marj yer alır. Net marj, net kârın satış gelirine oranıdır; örnek hesapta %35,16 çıkar. Altındaki ücret dökümü her ücreti ayrı satırda gösterir; hangi kalemin toplamı büyüttüğünü buradan okuyabilirsiniz. Net tahsilat satırı Etsy’nin hesabınıza geçireceği tutardır; kâr değildir.

Net kâr eksi çıkıyorsa fiyat, girilen ücret ve maliyetleri karşılamıyor demektir. Bu durumda önce maliyet ve kargo girdilerini, ardından ücret tabanlarını kontrol edin; girdiler doğruysa fiyatı yükseltmeniz ya da maliyeti düşürmeniz gerekir.

• Yalnızca işlem ücretine bakmak: Listeleme, ödeme işleme ve düzenleyici işletim ücretleri de aynı satıştan kesilir; etkin oran tek bir oranın gösterdiğinden yüksektir.
• Sabit ücretleri unutmak: Düşük fiyatlı ürünlerde satış başına sabit tutarlar kârın önemli bir bölümünü alabilir.
• Kargo bedelini tabandan çıkarmak: Etsy ücretlerinin çoğu kargo bedelini de kapsar; taban işareti kaldırılırsa ücret eksik hesaplanır.
• Döviz dönüşümünü unutmak: İlanlarınız USD, ödeme hesabınız TL ise satış tutarından döviz dönüşümü ücreti de kesilir.
• Reklam ücretini hesaba katmamak: Reklamdan gelen satışta ek bir oran uygulanır; fiyat bu senaryoya göre de sınanmalıdır.
• Para birimlerini karıştırmak: Maliyeti bir para biriminde, fiyatı başka bir para biriminde girmek sonucu anlamsız kılar.
• Eski ücretlerle hesap yapmak: Ücretler değişebilir; araçtaki değerleri Etsy ödeme dökümünüzle karşılaştırın.

• Ücretleri Etsy’den canlı çekmez; Etsy’nin yayımladığı değerlerle dolu gelir, hesabınıza uygulanan ücret farklıysa siz değiştirirsiniz.
• Döviz kurunu bilmez; sabit ücretleri satış para biriminize çevirmek için kuru siz girersiniz.
• Satış vergisi, KDV, gümrük vergisi ve gelir vergisi gibi vergileri hesaplamaz.
• Kargo ücretini hesaplamaz; ödediğiniz kargo giderini siz yazarsınız.
• Birden çok ürünlü siparişi ya da çoklu adet satışını tek hesapta toplamaz; araç tek bir satışı hesaplar.
• Mağaza açılış ücretini, aboneliği ve ödeme aktarımında küçük tutarlı aktarımlardan alınan sabit ücreti satışa kendiliğinden pay etmez; bu tutarları “Diğer ücretler” alanına siz eklersiniz.
• İade, iptal ve anlaşmazlık durumlarında oluşan ücretleri hesaplamaz.

Sonuç bir ön hesaptır. Kesin tutarlar için Etsy hesabınızdaki ödeme ve ücret dökümü esas alınır.

Araçtaki ücretler Etsy’nin kendi sayfalarından alınmıştır: listeleme, işlem ve Offsite Ads ücretleri Etsy’nin satış ücretleri makalesinden; ödeme işleme ve düzenleyici işletim ücretleri Türkiye için yayımlanan değerlerdir; ücretlerin tabanı ve KDV Etsy’nin Ücretler ve Ödemeler Politikası’ndandır. Ücretler KDV hariçtir.

Ücretler mağazanın bulunduğu ülkeye ve döneme göre değişebilir. Kesin tutarlar Etsy ödeme hesabınızdaki dökümde yazar.