İçeriğe Geç
AdPix14 Yıl
Ücretsiz Analiz

Amazon Danışmanlığı: Amazon.com.tr ve Yurt Dışı Satış

AdPix Amazon danışmanlığı, Amazon.com.tr’de ve Amazon’un yurt dışı pazaryerlerinde satış yapan markalar için ürün listeleme, kategori eşleştirme, içerik optimizasyonu, reklam planı ve ürün bazlı marj analizini birlikte yürütür.

Amazon Lojistik ya da kendi gönderiminizle çalışan mağazalarda sipariş yönetimine destek olur, yurt dışı satışa uygun ürün ve lojistik hazırlığını yaparız.

Pazaryeri Teklifi AlınÜcretsiz Analiz AlınKomisyon Hesaplayıcıyı Açın

Örnek Görünüm

Amazon Ürün Sayfası

Danışmanlıkta Ele Aldığımız Konular

  1. Başlık ve Madde İşaretleri
  2. Görseller ve A+ İçerik
  3. Fiyat ve Öne Çıkan Teklif
  4. Gönderim Modeli
  5. Sponsorlu Reklamlar
  6. Hesap Sağlığı

Amazon Danışmanlığı Neleri Kapsar?

Amazon’da satış; ürün sayfasının kalitesine, teklifin fiyatına, gönderim modeline ve hesabın performansına birlikte bağlıdır.

AdPix bu başlıkları ayrı işler olarak değil, ürün bazlı kârlılık hesabına bağlı tek bir çalışma planı olarak ele alır. Amaç mağazayı yalnızca aktif tutmak değil, sürdürülebilir biçimde büyütmektir.

Pazaryeri Danışmanlığı

  • Satıcı Hesabı ve Marka Kaydı

    Hesap bilgileri ve tescilli markanızın Amazon Marka Kaydı’na uygunluğu satışa başlamadan gözden geçirilir.

  • Listeleme ve İçerik

    Başlık, madde işaretleri, görseller, ürün açıklaması ve A+ içerik, kategori eşleştirmesiyle birlikte düzenlenir.

  • Fiyat ve Marj Analizi

    Komisyon, gönderim, reklam ve kampanya giderleri ürün bazında hesaplanır; fiyat kararı bu hesaba göre verilir.

  • Gönderim Modeli

    Amazon Lojistik ya da satıcı gönderimiyle çalışan siparişlerin yönetimine destek olunur.

  • Reklam Planı

    Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar kampanyaları ürünün kâr payına göre kurulur ve izlenir.

  • Yurt Dışı Satış Hazırlığı

    Amazon’un yurt dışı pazaryerlerinde satışa uygun ürün, içerik ve lojistik hazırlığı yapılır.

Amazon’da Satışa Başlamadan Önce Yapılan Hazırlık

Hesap, marka, katalog ve gönderim kararları satışa başlamadan verildiğinde sonradan düzeltilmesi gereken iş azalır.

  1. Satıcı Hesabı

    Hesap açılışında istenen şirket, kimlik, banka ve iletişim bilgileri hazırlanır.

  2. Marka Kaydı

    Kendi markanızla satıyorsanız tescilli ya da tescil başvurusu yapılmış markanızla Amazon Marka Kaydı’na başvurulur.

  3. Katalog ve Kategori

    Ürünün katalogda bulunup bulunmadığına bakılır: varsa mevcut ürün sayfasına teklif eklenir, yoksa doğru kategoride yeni sayfa açılır.

  4. Gönderim Modeli

    Siparişin Amazon deposundan mı, sizin adresinizden mi çıkacağı ürünün boyutuna, satış hızına ve stok gücüne göre seçilir.

Amazon Ürün Sayfasında Düzenlenen Alanlar

Amazon’da aynı ürün için tek bir ürün sayfası bulunur ve o ürünü satan bütün satıcılar bu sayfada teklif verir. Sayfanın içeriği hem aramada bulunmayı hem de satın alma kararını etkiler; çalışmada her alan ayrı ele alınır.

Başlık
Marka, ürün türü ve ayırt edici özellikler (model, ölçü, renk, adet) okunur bir sırayla yazılır; anahtar kelime yığını yapılmaz.
Madde İşaretleri
Ürünün öne çıkan özellikleri kısa ve somut maddelerle anlatılır; her madde tek bir bilgiyi taşır.
Görseller
Beyaz zeminli ana görselin yanında kullanım, ölçü ve detay görselleri sıralanır. Ürün fotoğrafı ve video çekimi iş ortağımız ajanslar üzerinden sağlanır.
Açıklama ve A+ İçerik
Ürün açıklaması sade tutulur; marka sahibi hesaplarda A+ içerik modülleriyle görsel anlatım, karşılaştırma tablosu ve marka bilgisi eklenir.
Arama Terimleri
Başlıkta yer almayan eş anlamlı ve ilgili aramalar, satıcı panelindeki arama terimi alanına yazılır.
Varyantlar
Renk ve beden gibi seçenekler tek ürün ailesinde toplanır; müşteri seçenekleri aynı sayfada görür.

Amazon Lojistik, Kolay Gönderi ve Kendi Kargonuz

Amazon.com.tr’de siparişler üç yoldan müşteriye ulaşır. Hangisinin uygun olduğu ürünün boyutuna, satış hızına ve stoğu nerede tuttuğunuza göre değişir.

Amazon.com.tr gönderim modellerinin karşılaştırması
KonuAmazon LojistikKolay GönderiKendi Kargonuz
Stokun Durduğu YerAmazon DeposuSatıcının DeposuSatıcının Deposu
PaketlemeAmazonSatıcıSatıcı
KargoAmazonAmazon’un Anlaşmalı KargosuSatıcının Kargo Firması
Gönderim Ücretinin DayanağıAmazon Lojistik’te depolama, hazırlama ve etiketleme tutarları da eklenir.Paket ve Ağırlık BandıDesiKargo Anlaşmanız

Ücret tutarları ve güncel koşullar için Amazon Satıcı Merkezi esas alınır. Bir ürünün farklı gönderim modellerindeki maliyetini Amazon komisyon hesaplayıcı ile karşılaştırabilirsiniz.

Amazon’da Fiyat ve Öne Çıkan Teklif (Buy Box)

Aynı ürünü birden çok satıcı sunduğunda Amazon, ürün sayfasında bir teklifi öne çıkarır ve “Sepete Ekle” düğmesini ona bağlar (Buy Box). Sponsorlu Ürünler reklamının gösterilmesi için de ürünün öne çıkan teklife uygun ve stokta olması gerekir.

Fiyatı Yalnızca Rakibe Göre Düşürmek

  • Komisyon, gönderim ve reklam düşülünce marj sıfırlanabilir.
  • Rakibin gönderim modeli ve maliyeti sizinkinden farklı olabilir.
  • Fiyat yarışı aynı ürün sayfasındaki bütün satıcıların marjını düşürür.

Taban Fiyatı Ürünün Maliyetinden Kurmak

  • Kâra geçiş fiyatı önceden bilinir.Komisyon, komisyon KDV’si, gönderim, reklam ve paketleme düşüldükten sonra kârın sıfırlandığı fiyat hesaplanır.
  • Teklifin diğer koşulları izlenir.Stok sürekliliği, teslimat süresi ve satıcı performansı da teklifin öne çıkmasında belirleyicidir.
  • Kupon ve kampanya ayrı kalem olur.İndirimden sonra kârın korunup korunmadığı kontrol edilir.

Kendi ürününüzü hesaplayın Satış fiyatı, kategori komisyonu, komisyon KDV’si, gönderim modeli, reklam ve paketleme giderinden tahmini net kâr ve kâra geçiş fiyatı.

Amazon Komisyon HesaplamaTüm Hesaplama Araçları

Hesaplayıcı tahmini ön analiz içindir. Kesin kesinti tutarı Amazon satıcı panelindeki kategori, kampanya, iade ve lojistik koşullarına göre değişebilir.

Amazon Reklamları: Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar

Amazon içindeki bu reklamlar tıklama başına ücretlendirilir. Bütçe, ürünün kâr payına ve öne çıkan teklif durumuna göre ayrılır.

Dijital Reklam Yönetimi

  • Sponsorlu Ürünler

    Tek tek ürünleri alışveriş sonuçlarında ve ürün detay sayfalarında tanıtır. Reklamı yapılan ürünün öne çıkan teklife uygun ve stokta olması gerekir.

  • Sponsorlu Markalar

    Markanın logosu, özel bir başlık ve birden fazla ürünle alışveriş sonuçlarında görünür. Satıcı hesaplarında Amazon Marka Kaydı gerektirir.

  • Ölçüm ve Bütçe

    Kampanyalar reklam harcamasının satışa oranıyla (ACoS) ve ürün bazlı net kârla birlikte izlenir; kâr bırakmayan anahtar kelimeler durdurulur.

Amazon ile Yurt Dışına Satış

Amazon’un yurt dışı pazaryerlerinde satış, Amazon.com.tr mağazasının bir kopyası olarak açılmaz; her pazaryerinin dili, para birimi, vergi kuralları ve müşteri beklentisi ayrıdır.

Çalışma, hangi ürünün hangi ülkede satılabileceğinin ve gönderim ile iade maliyetinin hesaplanmasıyla başlar. Vergi ve gümrük yükümlülükleri mali müşavirinizle birlikte netleştirilir.

  • Pazaryeri ve Ürün Seçimi

    Ürünün hedef ülkede satışına engel olan bir kural, belge ya da etiket şartı olup olmadığı önceden kontrol edilir.

  • Dil ve İçerik

    Başlık, madde işaretleri ve görseller hedef ülkenin dilinde, oradaki arama alışkanlığına göre yeniden hazırlanır.

  • Gönderim

    Siparişler Türkiye’den tek tek gönderilebilir ya da stok hedef ülkedeki Amazon deposuna toplu gönderilebilir; seçim ürünün boyutuna ve satış hızına göre yapılır.

  • İade

    Yurt dışındaki müşterinin iadesinin nereye ve hangi maliyetle döneceği satışa başlamadan planlanır.

  • Fiyat

    Hedef ülkenin vergileri, kur ve gönderim maliyeti satış fiyatına eklenerek hesaplanır.

Amazon Hesap Sağlığının İzlenmesi

Amazon, satıcı hesabının performansını Satıcı Merkezi’ndeki hesap sağlığı sayfasında gösterir. Ölçütlerdeki bozulma tekliflerin kısıtlanmasına ya da hesabın askıya alınmasına yol açabilir; bu yüzden ölçütler düzenli izlenir.

  • Sipariş Hataları

    Olumsuz geri bildirim, A’dan Z’ye Garanti talepleri ve ters ibrazlar izlenir; nedenleri ürün ve gönderim tarafında giderilir.

  • İptal ve Geç Gönderim

    Satıcı gönderimli siparişlerde stok hatasından doğan iptaller ve geç kargolamalar takip edilir.

  • Politika Uyumu

    Ürün sayfası, ürün güvenliği ve fikrî mülkiyet bildirimleri izlenir; gelen bildirimlere süresi içinde yanıt hazırlanır.

  • Müşteri Mesajları

    Alıcı mesajlarının zamanında yanıtlanması hem hesap ölçütlerini hem de geri bildirimleri etkiler.

Amazon Danışmanlığı Hakkında Sık Sorulan Sorular

Amazon danışmanlığı neleri kapsar?

Ürün listeleme, kategori eşleştirme, içerik optimizasyonu, reklam planı ve ürün bazlı marj analizi birlikte yürütülür. Amazon Lojistik ve satıcı gönderimli siparişlerin yönetimine destek olunur; yurt dışı satış için ürün, içerik ve lojistik hazırlığı yapılır.

Amazon Marka Kaydı için marka tescili gerekir mi?

Amazon, marka kaydı için tescilli bir marka ya da yapılmış bir tescil başvurusu ister. Kendi markanızla satmıyorsanız marka kaydı gerekmez; katalogdaki mevcut ürün sayfalarına teklif ekleyerek satış yapabilirsiniz.

Buy Box (öne çıkan teklif) nasıl kazanılır?

Amazon, öne çıkan teklifi seçerken kullandığı ağırlıkları açıklamaz. Fiyatın gönderim dahil toplamı, stok durumu, teslimat süresi ve satıcı performansı genel olarak belirleyicidir. Fiyatı düşürmeden önce kâra geçiş fiyatını hesaplayıcıyla bilmek gerekir; ayrıntı sözlükte.

Amazon Lojistik mi, kendi gönderimim mi daha uygun?

Ürünün boyutuna, satış hızına ve stoğu nerede tuttuğunuza bağlıdır. Amazon Lojistik’te depolama, paketleme, gönderim ve iade Amazon tarafından yürütülür; buna karşılık depolama ve hazırlama giderleri oluşur. Satıcı gönderiminde stok sizde kalır, paketleme ve gönderim sizin sorumluluğunuzdadır. İki modelin maliyetini hesaplayıcıda karşılaştırabilirsiniz.

Amazon komisyon oranları ne kadar?

Komisyon oranı kategoriye göre değişir ve Amazon tarafından güncellenir; bu yüzden bu sayfada oran yazılmaz. Güncel oranla hesap yapmak için Amazon komisyon hesaplayıcıyı kullanabilirsiniz; satıcı panelinizde farklı bir oran görüyorsanız onu manuel oran alanına yazabilirsiniz.

Türkiye’den Amazon’un yurt dışı pazaryerlerinde satış yapılabilir mi?

Evet. Türkiye’deki satıcılar Amazon’un yurt dışı pazaryerlerinde de satış yapabilir; her pazaryerinin dili, vergi kuralları ve gönderim seçenekleri ayrıdır. AdPix satışa uygun ürün, içerik ve lojistik hazırlığını yapar; vergi ve gümrük yükümlülükleri mali müşavirinizle birlikte netleştirilir. Komisyon hesaplayıcı yalnızca Amazon.com.tr satışını hesaplar; kur ve yurt dışı pazaryeri ücretleri hesaba dahil değildir.

Amazon reklamlarına ne kadar bütçe ayrılmalı?

Bütçe, ürünün komisyon ve gönderim sonrasında kalan kâr payına göre belirlenir. Kâr payı düşük üründe reklam satışı artırırken zararı da büyütebilir; bu yüzden kampanyalar ürün bazlı net kârla birlikte izlenir.

Amazon danışmanlığının ücreti nedir?

AdPix’in hizmetleri projenin kapsamına ve ihtiyaçlara göre değişir. Kapsamı netleştirmek için sayfanın sonundaki formu doldurabilirsiniz; güncel paketler ve fiyatlar danışmanlık sayfasında yer alır.

Trendyol ve Hepsiburada mağazalarımızı da yönetiyor musunuz?

Evet. Pazaryeri danışmanlığı Trendyol, Hepsiburada, n11, Çiçeksepeti ve diğer kanalları da kapsar; Trendyol için ayrıntılar Trendyol danışmanlığı sayfasındadır.

Sorunuz burada yoksa mağazanızı birlikte inceleyelim.

AdPix ile Görüşün

Pazaryeri ve Yurt Dışı Satış Üzerine Yazılar

Tüm Yazılar

Amazon Satışınızı Birlikte Planlayalım.

Satış yaptığınız ya da açmak istediğiniz Amazon mağazasını ve ürünlerinizi anlatın; listeleme, fiyat, reklam ve gönderim tarafında önerimizi paylaşalım.

Ücretsiz Analiz Alın
Pazaryerleri

Ekibimiz en kısa sürede dönüş yapacaktır.

AdPix bir CreoSoft markasıdır. Güncel paketler ve fiyatlar için e-ticaret danışmanlığı sayfasına bakın.