İçeriğe Geç
AdPix14 Yıl
Ücretsiz Analiz

B2B E-Ticaret Danışmanlığı: Toptan Satış ve Bayi Siparişi

AdPix’in B2B e-ticaret danışmanlığı, toptan ve bayi satışını internete taşımak isteyen işletmelerin ihtiyacını netleştirir: alıcının kim olduğunu, fiyatı kimin göreceğini, siparişin nasıl verileceğini ve ödemenin nasıl alınacağını belirler; bu ihtiyacı karşılayan altyapıyı seçer ve kurulumu bu karara göre hazırlar.

Ücretsiz Ön Görüşme AlınWhatsApp’tan Yazın

Örnek Görünüm

Bayi Sipariş Ekranı

İhtiyaç Analizinde Netleşen Başlıklar

  • Üye ve Bayi Girişi
  • Alıcıya Göre Fiyat
  • Minimum Sipariş
  • Hızlı Sipariş
  • Ödeme ve Cari
  • Altyapı Seçimi
Bu özelliklerin kurulabilmesi seçilen altyapıya ve pakete bağlıdır.

B2B E-Ticaret Danışmanlığı Neyi Kapsar?

B2B e-ticaret danışmanlığı, işletmeden işletmeye yapılan satışın (toptan, bayi ve kurumsal satış) internet üzerinden nasıl yürüyeceğinin satış modelinize göre planlanmasıdır.

Çalışma perakende, bayi ve pazaryeri satışını birbirinden ayırarak başlar; her model için fiyatın, stoğun ve siparişin nereden geldiği ayrı ayrı ele alınır. Bayi sipariş sistemi, seçilen altyapının sunduğu B2B özelliğiyle kurulur; hangi paketin ya da modülün gerektiği ihtiyaç analizinde belirlenir.

Örneğin Optikdepo için optik mağazalara yönelik toptan satış modelini merkeze aldık: üyelikle erişilen bir yapıda ticari müşterinin ihtiyaçları ve fiyat bilgisine erişim düzeni belirleyiciydi.

  • İhtiyaç Analizi

    Alıcı grupları, fiyat listeleri, sipariş ve ödeme kuralları bugünkü işleyişinizden çıkarılır.

  • Altyapı Seçimi

    İhtiyaç listesi, altyapıların B2B özellikleri ve paketleriyle karşılaştırılır.

  • Kuruluma Hazırlık

    Ürün, fiyat listesi ve alıcı grubu verisinin hazırlanması planlanır; kurulumun kapsamı teklifte yazılır.

  • Yayından Sonra

    Mağaza açıldıktan sonra SEO, reklam ve operasyon işleri e-ticaret danışmanlığıyla sürer.

B2B Satışta İhtiyaca Göre Kurulan Özellikler

Bu özelliklerin hepsi her işletmede gerekmez. Hangisinin gerektiğini satış modeliniz belirler; bir özelliğin kurulabilmesi seçilen altyapının ve paketin onu sunmasına bağlıdır.

  • Üye ve Bayi Girişi

    Fiyatlarınız herkese açık değilse gerekir. Alıcı başvurur, hesabı onaylanınca giriş yapar; onayı kimin vereceği ve hangi bilgilerin isteneceği önceden belirlenir.

  • Alıcıya Göre Fiyat

    Bayiye, toptancıya ve perakende alıcıya farklı fiyat veriyorsanız gerekir. Kaç fiyat listesi olacağı ve müşteriye özel fiyat gerekip gerekmediği netleşir.

  • Minimum Sipariş ve Koli

    Adet, koli ya da tutar sınırıyla satıyorsanız gerekir. Sınırın ürüne mi, siparişin tamamına mı uygulanacağı belirlenir (minimum sipariş miktarı).

  • Hızlı ve Tekrar Sipariş

    Bayileriniz aynı ürünleri düzenli alıyorsa gerekir: ürün koduyla hızlı sipariş ve önceki siparişi tekrarlama, telefonla ve e-postayla gelen siparişin yerini alabilir.

  • Ödeme, Vade ve Cari

    Vadeli satış yapıyorsanız gerekir. Kartla ödeme, havale ya da cari hesaba yazma seçenekleri ve muhasebe programınızla bağlantı ihtiyacı birlikte değerlendirilir.

  • Perakende ile Birlikte Satış

    Aynı ürünleri son tüketiciye de satıyorsanız gerekir: tek mağazada alıcı grubuna göre iki fiyat mı, perakende mağazasının yanında ayrı bir bayi mağazası mı kurulacağı belirlenir.

Bayi Fiyatı, Firma ve Şube Yetkileri, Sipariş ve Entegrasyon

B2B mağazasında aynı ürün, giriş yapan hesaba göre farklı fiyat ve koşulla görünür; siparişi veren kişi ile satın alan firma da çoğu zaman ayrıdır. Bu kurallar kurulumdan önce yazılı hâle getirilir.

Bayi Fiyatı

  • Fiyat Alanı ya da Çarpan

    Bayi fiyatı ya ürüne ayrı bir fiyat alanı olarak girilir ya da temel fiyata grup çarpanı uygulanır; iki yöntem aynı grupta birlikte kullanılırsa indirim iki kez uygulanabilir.

  • Fiyat Kontrolü

    Kurulumdan sonra aynı ürünün fiyatı standart üye, bayi hesabı ve giriş yapmamış ziyaretçi için ayrı ayrı karşılaştırılır.

Firma, Şube ve Kullanıcı

  • Firma ve Şube

    Siparişi bir kişi verse de alıcı bir firmadır ve teslimat firmanın bir şubesine yapılabilir; adresin ve ödeme koşulunun firma düzeyinde mi şube düzeyinde mi tutulacağı belirlenir.

  • Kullanıcı Yetkisi

    Yalnızca sipariş veren, şubenin diğer siparişlerini gören ya da adresleri düzenleyen kullanıcılar ayrı yetkilerle tanımlanabilir; bu ayrımın kurulabilmesi altyapıya ve pakete bağlıdır.

Sipariş ve Entegrasyon

  • Sipariş Kaydı

    Siparişin hangi şube için ve hangi kullanıcı tarafından verildiği kayıtta görünür; onay gerekiyorsa siparişin kimin onayında bekleyeceği önceden yazılır.

  • Muhasebe ve ERP

    Cari hesabın, stoğun ve fiyat listesinin muhasebe ya da ERP programından mı mağazadan mı yönetileceği belirlenir; bağlantı seçilen altyapının entegrasyonlarına bağlıdır.

B2B Danışmanlığı Dört Adımda İlerler

Çalışma, siparişin bugün nasıl geldiğini anlamakla başlar; altyapı ve kurulum bu tabloya göre seçilir.

  1. Ön Görüşme

    Ürünlerinizi, alıcı gruplarınızı ve siparişin bugün nasıl geldiğini (telefon, e-posta, satış temsilcisi) dinleriz. Ön görüşme ücretsizdir.

  2. İhtiyaç Listesi

    Üyelik, fiyat görünürlüğü, minimum sipariş, ödeme ve sipariş akışı için hangi özelliklerin gerektiğini birlikte listeleriz.

  3. Altyapı Seçimi

    Listeyi altyapıların B2B özellikleriyle karşılaştırır, ihtiyacı karşılayan altyapıyı ve paketi öneririz.

  4. Kuruluma Hazırlık

    Ürün, fiyat listesi ve alıcı grubu verisinin hazırlanmasını planlar, kurulumun kapsamını teklif olarak paylaşırız.

B2B Danışmanlığında Teslim Edilenler, Kapsam Dışı İşler ve Yayından Sonra İzlenenler

Danışmanlık, kurulumdan önceki karar aşamasıdır; sonunda size yazılı bir plan ve kurulum teklifi kalır.

Teslim Edilenler

  • İhtiyaç Listesi

    Üyelik, fiyat görünürlüğü, minimum sipariş, ödeme ve sipariş akışı için gereken özelliklerin yazılı listesi.

  • Altyapı ve Paket Önerisi

    Listenin altyapıların B2B özellikleriyle karşılaştırılması ve önerilen altyapı ile paket.

  • Veri Hazırlık Planı

    Ürün, fiyat listesi ve alıcı grubu verisinin kurulum için nasıl hazırlanacağı.

  • Kurulum Teklifi

    Kurulumun kapsamını tek tek yazan teklif.

Danışmanlık Kapsamında Olmayanlar

  • Altyapı Lisansı

    Lisans ve paket ücreti seçilen altyapı firmasına ödenir.

  • Mağaza Kurulumu

    Mağazanın kurulması danışmanlıktan sonra ayrı teklifle yapılır.

  • Ek Geliştirme

    Hazır entegrasyonla kurulamayan bağlantı için gereken geliştirme işe başlamadan önce bildirilir ve ayrıca planlanır.

Yayından Sonra İzlenenler

  • Sipariş Kanalı

    Bayi siparişlerinin ne kadarının mağazadan, ne kadarının telefon ve e-postadan geldiği izlenir.

  • Bayi Fiyatı

    Bayi hesaplarında görünen fiyatın tanımlı fiyat listesiyle aynı olduğu dönem dönem kontrol edilir.

B2B Mağazası İçin Altyapı Seçimi

Bayi girişi, alıcı grubuna göre fiyat ve toplu sipariş gibi B2B özelliklerinin hangi pakette yer aldığı altyapıya göre değişir. Seçim ürün sayınıza, fiyat listelerinize ve sipariş akışınıza göre yapılır.

Altyapınızı Henüz Seçmediyseniz

Ücretsiz altyapı ön görüşmesinde satış modelinizi ve B2B ihtiyacınızı konuşur, size uyan altyapıyı ve paketi birlikte belirleriz.

Ücretsiz Altyapı Ön Görüşmesi

Toptan ve Bayi Satışında Çalıştığımız Markalar

Optikdepo’da optik mağazalara yönelik, üyelikle erişilen toptan satış modelini; Toptan Hurma’da bireysel alışveriş yapanlarla toplu alım düşünen müşterilerin ihtiyaçlarını birlikte ele aldık.

Tüm Referanslar
“Bizim müşterimiz optik mağazaları; dijital kanalımızın da bu ticari ilişkiye uygun olması gerekiyor. AdPix’in üyelik yapısını ve fiyat bilgisine erişimi profesyonel alıcının ihtiyaçlarıyla birlikte değerlendirmesini yerinde buluyoruz.”
Optikdepooptikdepo.com

B2B E-Ticaret Hakkında Sık Sorulan Sorular

B2B e-ticaret danışmanlığı neleri kapsar?

İhtiyaç analizi, altyapı seçimi ve kuruluma hazırlığı kapsar: alıcı gruplarınızı, fiyat listelerinizi, sipariş ve ödeme kurallarınızı birlikte netleştirir, bu ihtiyacı karşılayan altyapıyı ve paketi önerir, kurulumun kapsamını teklif olarak paylaşırız. Mağaza açıldıktan sonraki işler e-ticaret danışmanlığı kapsamındadır.

Bayiler fiyatları yalnızca giriş yaptıktan sonra görebilir mi?

Seçilen altyapı ve paket bunu destekliyorsa görebilir: fiyatlar ziyaretçiden gizlenir, onaylı bayi giriş yapınca kendisine tanımlı fiyatı görür. Bu özelliğin hangi altyapıda hangi paketle geldiği ihtiyaç analizinde kontrol edilir.

Perakende mağazama toptan satışı ekleyebilir miyim?

İki yol vardır: aynı mağazada alıcı grubuna göre farklı fiyat ya da perakende mağazasının yanında ayrı bir bayi mağazası. Hangisinin uygun olduğu fiyat listelerinize, bayi sayınıza ve altyapınızın B2B özelliğine bağlıdır.

Muhasebe ya da ERP programımla bağlantı kurulabilir mi?

Bağlantının kurulup kurulamayacağı kullandığınız programa ve seçilen altyapının sunduğu entegrasyonlara bağlıdır. Bu seçenekleri ihtiyaç analizinde birlikte kontrol ederiz; ek geliştirme gerekiyorsa bunu işe başlamadan önce size bildiririz.

B2B satış için hangi altyapı uygundur?

B2B özelliklerinin hangi altyapıda ve hangi pakette yer aldığı altyapıya göre değişir; doğru seçim ürün sayınıza, fiyat listelerinize ve sipariş akışınıza bağlıdır. Ücretsiz ön görüşmede ihtiyacınıza uyan altyapıyı ve paketi birlikte belirleriz.

Ön görüşme nasıl ilerler?

Formu doldurduğunuzda ürünlerinizi, alıcı gruplarınızı ve siparişin bugün nasıl geldiğini konuşmak için size dönüş yaparız. Ön görüşme ücretsizdir; görüşmeden sonra ihtiyaç listesini ve önerdiğimiz yolu paylaşırız.

Sorunuz burada yoksa bize yazın; satış modelinizi birlikte konuşalım.

AdPix ile Görüşün

B2B Satış ve Entegrasyon Üzerine Yazılar

Tüm Yazılar

B2B Satışınızı Birlikte Planlayalım.

Ürünlerinizi, alıcı gruplarınızı ve siparişin bugün nasıl geldiğini yazın; ihtiyaç listesini ve size uyan altyapıyı birlikte belirleyelim.

Ücretsiz Analiz Alın
Şu Anki Durumunuz
Sizin İçin Önemli Olanlar
Yaklaşık Ürün Sayınız

Ekibimiz en kısa sürede dönüş yapacaktır.