Kargo Payı Nedir?
Kargo payı, pazaryerlerinde sipariş kargosunun maliyetinin satıcı ile alıcı ya da platform arasında nasıl paylaşıldığını belirleyen ve satıcıdan kesilen ya da fiyata yansıtılan kargo katılım bedelidir.
Kargo Payı Nasıl Çalışır ve Nasıl Hesaplanır?
Pazaryerleri alıcıya ücretsiz ya da sabit kargo ücretiyle teslimat sunmayı teşvik eder. Bu durumda kargo maliyetinin bir kısmı, tamamı ya da belirli bir üst sınırı satıcıya yüklenir; satıcı kargo bedelini ya da kargo katılım payını sipariş hesabından öder. Kural, tutar ve eşikler pazaryerine, kargo anlaşmasına ve ürünün desi bilgisine göre değişir; güncel koşullar platformdan teyit edilmelidir.
Net katkı = Satış fiyatı - Ürün maliyeti - Komisyon - Kargo payı - Reklam
Örnek: 1.000 ₺’lik ürünün maliyeti 550 ₺, komisyonu 150 ₺, satıcıya yansıyan kargo payı 70 ₺ ve reklam payı 60 ₺ ise net katkı 170 ₺’dir. Aynı ürünün desisi yanlış girilir ve kargo payı 110 ₺’ye çıkarsa katkı 130 ₺’ye düşer.
Kargo payı desiye göre arttığından ürün kartındaki desi ve ölçü bilgisinin doğruluğu belirleyicidir; yanlış desi, sonradan kargo farkı olarak satıcıya yansıyabilir.
Kargo Payı E-Ticarette Neden Önemlidir?
Kargo payı, düşük fiyatlı ve hacimli ürünlerde marjı doğrudan eritir; satış fiyatının büyük bir kısmı kargoya gidebilir. Bu yüzden ürün bazında kargo payı hesaplanmadan pazaryerinde fiyatlama yapılmaz. Karar olarak hacimli ve düşük fiyatlı ürünler için fiyat artırılır, paket (çoklu alım) sunulur ya da ürün pazaryerinde satılmaz.
Kargo firması ve desi tarifesi pazarlığı hacimle iyileşir; birden çok anlaşma arasında ürüne göre en uygun kargo seçilebilir. Desi hesabı için desi, genel kargo yönetimi için nakliye ve kargo sayfalarına bakılabilir. Teslimat süresi taahhüdü de satıcı puanına bağlı olduğundan kargo seçimi yalnızca maliyetle yapılmaz.
Ücretsiz kargo eşiği, kendi sitede sepeti büyütmek için kullanılırken pazaryerinde kural platform tarafından belirlenir.
Kargo Payında Sık Yapılan Hatalar
- Kargo payını fiyata katmamak. Satış olur ama katkı kalmaz.
- Desi bilgisini yanlış girmek. Kargo faturasında fark çıkar.
- Hacimli ürünü düşük fiyatla satmak. Kargo satış fiyatının büyük kısmını alır.
- Kargo koşullarını güncel izlememek. Pazaryeri kuralı değiştiğinde maliyet fark edilmez.
Kargo Payı Hakkında Sık Sorulan Sorular
Kargo payı pazaryeri fiyatlamasında nasıl hesaba katılır?
Net katkı hesabında satış fiyatından ürün maliyeti, komisyon ve reklamla birlikte kargo payı da düşülür. 1.000 ₺’lik üründe 70 ₺ olan kargo payı yanlış desiyle 110 ₺’ye çıkarsa katkı 170 ₺’den 130 ₺’ye iner; hacimli ve düşük fiyatlı üründe fiyat artırılır, paket sunulur ya da ürün pazaryerinde satılmaz.
Kargo payı nasıl düşürülür?
Doğru desi ve ölçü bilgisi girmek, ambalajı küçültmek, hacme göre kargo anlaşmasını iyileştirmek ve hacimli ürünlerde paket ya da fiyat ayarı yapmak payı düşürür.
Kargo payı komisyona dahil mi?
Genellikle ayrı bir kalemdir. Komisyon satış üzerinden hesaplanır; kargo katılımı ise teslimat kurallarına göre ayrıca yansıtılır. Ayrıntı platformun güncel tarifesinden teyit edilmelidir.