Stok Satış Oranı (Stock-to-Sales Ratio) Nedir?
Stok satış oranı, tanımlanmış bir dönemde mağazanın elindeki stok değerinin aynı esastaki satış değerine göre büyüklüğünü gösterir.
Diğer Adları: Stock-to-Sales Ratio
Planlamada Hangi Stok Bakiyesi Kullanılır?
Hafta başında reyondaki ürünlerle o hafta yapılması beklenen satışı karşılaştıran mağaza, başlangıç stoğunu planlanan satışa böler. Ay kapandıktan sonra hazırlanan bazı raporlarda ise ortalama stok değeri ve gerçekleşen net satış kullanılır. Raporu aktaran kişi bu seçimi de kaydetmelidir. Bir dosyadaki başlangıç stoğunu diğer dosyadaki ortalama stoğun yerine koymak, özellikle büyük bir teslimatın geldiği ayda farklı bir sonuç verir. Ciro ve stok değerleri de aynı para biriminde, uyumlu vergi ve fiyat esasıyla gösterilir.
İki Reyon Aynı Satışı Yaptığında
Örnek mağazanın mart açılışında ayakkabı reyonunda satış fiyatıyla 240 bin liralık, çanta reyonunda ise 120 bin liralık ürün bulunuyor. Her iki reyonun aylık satış planı 80 bin lira. Açılış bakiyesiyle ayakkabıda oran 3, çantada 1,5 olur. Bu değerler ayakkabıda aynı satış hedefi için daha fazla mal bulundurulduğunu gösterir. Kışlık ayakkabının sezonu kapanıyorsa bu bilgi yeni alım kararında önem taşır. Koleksiyon henüz satışa çıkmışsa ilk haftaların resmi farklı olabilir.
Fiyat Değişiminin Rapora Etkisi
Aynı sayıda ürün rafta dursa da etiketlerdeki indirimler stok değerini değiştirir. Bu yüzden orandaki düşüşü otomatik olarak ürünlerin daha hızlı satıldığı biçiminde okumak doğru olmaz. Net satışın iade nedeniyle çok düştüğü bir ayda payda küçülür ve oran büyür. İndirim tutarı, iade etkisi ve satılan adet yan yana incelendiğinde stok yönetimine hangi müdahalenin uygun olduğu daha sağlıklı görülebilir. Payda sıfır olduğunda sonuç ayrıca tanımsız işaretlenir.
Uzun süre depoda kalan modeller için stok yaşlandırma raporu açılabilir. Toplam oran normal görünürken sermayenin büyük bölümü çok eski birkaç koleksiyonda bekliyor olabilir.
Bu Konuda Nasıl Destek Oluyoruz?
AdPix’in bu alandaki hizmet kapsamını ve çalışma sürecini inceleyin.
- E-Ticaret KurulumuAltyapı seçimi, tema ve arayüz, ürün yükleme, ödeme ve kargo ayarlarıyla mağazanızı satışa hazır teslim ederiz.
Stok Satış Oranı Hakkında Sık Sorulan Sorular
Aynı oranı veren iki mağazada neden farklı alım kararı alınır?
Teslim süresi, ürün karması ve sezonun kalan bölümü değişebilir. Kısa sürede tekrar ürün alabilen mağaza ile tek teslimatla sezon geçiren mağaza farklı stok hedefleri belirleyebilir.
Stok maliyeti doğrudan perakende ciroya bölünürse ne olur?
Karşılaştırma ürün grubunun marjından da etkilenir. Satış fiyatıyla tanımlanmış raporda stok aynı temele getirilir veya maliyet temelli başka bir ölçünün adı ve paydası açıkça yazılır.