Stok Satılma Oranı (Sell-Through Rate) Nedir?

Bir moda mağazası koleksiyonu vitrinden almadan önce gelen bedenlerden kaçının müşteriye ulaştığını görmek ister. Birim esaslı planlamada dönem başında bulunan ve dönem içinde teslim alınan adetler toplanır. Dönemin net satış adedi bu miktara bölündüğünde koleksiyonun ne kadarının satıldığı görülür. Bir başka rapor satış adedini satılan adet ile dönem sonunda kalan adedin toplamına bölebilir. Transfer, sayım düzeltmesi veya iade olduğunda iki hesabın aynı sonucu vermesi beklenmez.

Örneğin bir mağaza ay başında 80 lacivert gömlek bulunduruyor, sonradan 40 adet daha teslim alıyor. Aynı mağazadan transfer veya iade yokken ay içinde 72 gömlek satılmışsa oran yüzde 60 olur. Modelin orta bedeni ilk haftada tamamen bitmiş, küçük bedenlerin çoğu rafta kalmış olabilir. Raporu yalnız model düzeyinde okuyan kişi bütün bedenler için aynı ek siparişi açabilir. Teslim tarihini de beden kırılımına eklemek, son gün stoğa giren bedenlerin diğerleriyle haksız biçimde karşılaştırılmasını önler.

Bir ürünün büyük kısmının satılmış olması satışın hangi fiyatla yapıldığını söylemez. Sezon sonunda yapılan büyük indirim oranı yükseltirken satılan birim başına kalan kârı düşürebilir. İlk hafta normal fiyattan yapılan satışlarla kampanya dönemindeki hareketler ayrı okunur. Diğer mağazaya gönderilen ürün de müşteri siparişi gibi sayılmaz. Alım ekibi aynı renkten tekrar almak için değerlendirme yapıyorsa, stokta kalmayan günler ve siparişin teslim edileceği sezon ayrıca hesaba katılır.

Aynı ürün için stok kapsama süresi kalan miktarın ne kadar dayanacağını ayrıca gösterir. Böylece geçmiş dönemde satılan pay ile gelecek dönemde elde tutulacak miktar birbirine karışmaz.