Bir ambalaj üreticisi iki reklamdan da toptan talep topluyor. İlk kampanyada 30, ikincide 50 form var. İkisinin de harcaması aynı olduğu için ikinci kampanya form başına daha düşük maliyet gösteriyor. Satış ekibiyse yeni listenin daha yavaş işlediğini söylüyor. Bu iki gözlem bir arada doğru olabilir.
Aranan kişi ile görüşülen işletmeyi ayrı sayın
Temsili kampanyaların her biri 3.000 TL harcadı. İlkinde 30 formun 15'i, ikincide 50 formun 10'u gerçek bir görüşmeye ulaştı. İlk kampanyada form başına 100 TL, ikincide 60 TL harcandı. Buna karşılık görüşülebilen işletme başına ilkinde 200 TL, ikincide 300 TL çıktı. Satış ekibinin emeği bu tutarlara dahil değil. O emeği ekleyecekseniz her kampanyada aramaya ayrılan toplam zamanı aynı maliyet esasıyla değerlendirin.
Bir firmanın aynı konu için gönderdiği üç form listeyi kabartabilir. Danışman iki kez aradı diye iki görüşme yazmak da ölçümü bozar. Analizden önce tekil işletme, yanıt alınan talep ve teklif sunulan fırsat tanımlarını belirleyin. Numarası yanlış, muhatabı izinli veya sadece perakende sipariş soran başvurulara ayrı neden verin.
Bütçe kararı satışın olgunlaşmasını bekler
Son iki günde açılan formlara henüz erişilmemiş olabilir. Eski kampanyadaki tamamlanmış aramaları yeni kampanyadaki bekleyenlerle birleştirirseniz yeni kampanyanın sonucu yapay olarak düşük çıkar. Kararı verirken benzer süre önce açılmış ve aynı satış ekibine dağılmış talepleri kıyaslayın. Görüşme başına gider düşerken tekliften siparişe geçiş zayıflıyorsa bütçeyi yalnızca görüşme adedine bağlamayın.
Formların hangilerinin gerçek iş fırsatına ilerlediğini reklam ölçümüne katmak isteyen ekipler Google Ads yönetimi hizmet kapsamını değerlendirebilir.
Ulaşılabilir Talep hakkında sık sorulan sorular
Her ulaşılan kişi nitelikli talep midir?
Telefonu açması teklif için uygun olduğunu göstermez. Minimum alım miktarına ihtiyacı olan ve hedeflenen ürün grubunu soran şirketlerin görüşmelerini ayrıca izlemek daha anlamlı bir ikinci ölçü verir.
Etiketler
- Talep Kalitesi
- Teklif Formu
- Reklam Maliyeti
