Brüt Kâr Marjı Nedir?
Brüt kâr marjı, satış gelirinden satılan malın maliyeti düşüldükten sonra kalan brüt kârın satış gelirine oranıdır; ürünün kendi fiyatlama gücünü gösterir.
Brüt Kâr Marjı Nasıl Hesaplanır?
Brüt kâr, satış geliri ile satılan malın maliyeti arasındaki farktır. Satılan malın maliyeti, ürünün alış ya da üretim bedelini ve ürünle doğrudan ilişkili giderleri (gümrük, nakliye gibi) içerir; reklam, personel ve kira burada yer almaz. Brüt kâr marjı bu farkın satış gelirine oranıdır.
Brüt kâr marjı = (Satış geliri - Satılan malın maliyeti) / Satış geliri x 100
Örnek: KDV hariç 1.000 ₺’ye satılan ürünün maliyeti 600 ₺ ise brüt kâr 400 ₺, brüt kâr marjı %40’tır. Bu oranın %40 olması, reklam, komisyon ve kargo düşüldükten sonra bu kadar kâr kalacağı anlamına gelmez; e-ticarette bu giderler ayrıca karşılanır.
Brüt kâr marjı ile mark-up (maliyet üzerine eklenen oran) karıştırılmamalıdır: 600 ₺ maliyetli ürünü 1.000 ₺’ye satmak %66,7 mark-up ve %40 brüt marjdır.
Brüt Kâr Marjı E-Ticarette Neden Önemlidir?
Brüt marj, fiyatlama ve tedarikçi pazarlığının ilk göstergesidir: marjı düşük ürünün komisyon, kargo ve reklam sonrası kâr bırakma ihtimali azdır. Karar olarak hangi ürün gruplarının satış hacmi, hangilerinin kâr getirdiği ayrıştırılır; yüksek marjlı ürünler öne çıkarılır, düşük marjlı ürünler tamamlayıcı ya da trafik çekici olarak tutulur.
E-ticarette asıl karar için daha ileri bir göstergeye geçilir: komisyon, kargo ve ödeme giderleri düşüldükten sonraki katkı marjı. Brüt marj yüksek, katkı marjı düşük bir ürün (örneğin hacimli ve ağır, kargosu pahalı) reklamla büyütülürse zarar yazabilir. Bu yüzden reklam hedefleri brüt değil katkı marjından türetilir.
Marj analizi dönemsel yapılmalıdır: tedarikçi fiyatı, kur ve kargo tarifesi değiştikçe marj değişir ve fiyatlar buna göre güncellenir.
Brüt Kâr Marjında Sık Yapılan Hatalar
- Brüt marjı net kâr sanmak. Komisyon, reklam ve kargo hâlâ düşülmemiştir.
- Marj ile mark-up’ı karıştırmak. Fiyat yanlış hesaplanır.
- KDV dahil satış fiyatıyla hesaplamak. Marj olduğundan yüksek çıkar.
- Maliyeti güncellememek. Eski maliyetle hesap gerçeği göstermez.
Brüt Kâr Marjı Hakkında Sık Sorulan Sorular
Brüt kâr marjı nasıl hesaplanır?
Satış gelirinden satılan malın maliyeti çıkarılır, kalan satış gelirine bölünüp 100 ile çarpılır. 1.000 ₺ gelir ve 600 ₺ maliyette marj %40’tır.
Brüt kâr marjı ile net kâr marjı arasındaki fark nedir?
Brüt marj yalnızca ürün maliyetini düşer; net kâr marjı ise tüm giderler (komisyon, kargo, reklam, personel, vergi) düşüldükten sonraki orandır.
Marj ile mark-up aynı mı?
Değil. Marj satış fiyatına, mark-up ise maliyete göre hesaplanır. Aynı ürün %40 marj ve yaklaşık %66,7 mark-up olabilir.