Katkı Marjı Nedir?
Katkı marjı, bir ürünün satış fiyatından ürün maliyeti, komisyon, kargo ve ödeme gideri gibi satışla birlikte değişen maliyetler düşüldükten sonra sabit giderlere ve reklama kalan kısmın satış fiyatına oranıdır.
Katkı Marjı Nasıl Hesaplanır?
Katkı marjı, bir satışın işletmeye reklam öncesi ve sabit giderler öncesi ne kadar bıraktığını gösterir. Değişken maliyetler yalnızca satış gerçekleştiğinde oluşan giderlerdir: ürün maliyeti, pazaryeri komisyonu, ödeme komisyonu, ambalaj ve kargo.
Katkı marjı = (Satış fiyatı - Değişken maliyetler) / Satış fiyatı x 100
Örnek: KDV hariç 1.000 ₺’ye satılan ürünün maliyeti 550 ₺, komisyonu 150 ₺, kargo ve ödeme gideri 100 ₺ ise katkı 200 ₺, katkı marjı %20’dir. Bu tutardan reklam, personel ve kira gibi giderler karşılanır. İadeler de değişken maliyet sayılır; iade oranı yüksek kategoride katkı marjı iade payı kadar düşer.
Katkı marjı brüt kâr marjından farklıdır: brüt marj yalnızca ürün maliyetini düşer; katkı marjı komisyon, kargo ve ödeme giderlerini de içerir ve e-ticarette karar için daha gerçekçi göstergedir.
Katkı Marjı E-Ticarette Neden Önemlidir?
Katkı marjı, reklam ve fiyat kararlarının sınırını çizer. Başabaş ROAS doğrudan buradan çıkar: 1 bölü katkı marjı. Marj %20 ise başabaş ROAS 5, %40 ise 2,5’tir; ayrıntı için başabaş ROAS sayfasına bakılabilir. Marjı bilinmeyen ürünün reklam hedefi belirlenemez.
Karar olarak her ürün ya da ürün grubu için kanal bazında katkı marjı hesaplanır: aynı ürün kendi sitede %30, pazaryerinde %20 marj bırakabilir. İndirim kampanyaları marjı doğrudan düşürür; %10 indirim %30 marjlı üründe katkıyı üçte bire yakın azaltır, bu yüzden indirim öncesi hesap yapılır. Kupon ve ücretsiz kargo gibi teşvikler de aynı hesaba girer.
Marj düşük ürünler tamamlayıcı ürün satışıyla, paketlerle ya da maliyet pazarlığıyla iyileştirilir.
Katkı Marjında Sık Yapılan Hatalar
- Brüt marjı katkı marjı sanmak. Komisyon ve kargo dışarıda kalır.
- KDV dahil fiyatla hesaplamak. Marj abartılır.
- İadeyi hesaba katmamak. Gerçek marj daha düşüktür.
- Tüm ürünlere tek ortalama marj uygulamak. Ürün bazlı fark kaybolur.
Katkı Marjı Hakkında Sık Sorulan Sorular
Katkı marjı nasıl hesaplanır?
Satış fiyatından değişken maliyetler (ürün, komisyon, kargo, ödeme gideri) düşülür, kalan satış fiyatına bölünüp 100 ile çarpılır.
Katkı marjı ile brüt kâr marjı arasındaki fark nedir?
Brüt kâr marjı yalnızca ürün maliyetini düşer; katkı marjı komisyon, kargo ve ödeme gibi satışla değişen diğer maliyetleri de içerir. Reklam kararı için katkı marjı kullanılır.
Katkı marjı ile başabaş ROAS ilişkisi nedir?
Başabaş ROAS, 1’in katkı marjına bölünmesine eşittir. Marj %25 ise başabaş ROAS 4’tür.