Geçiş Payı (Outranking Share) Nedir?

Kahve ekipmanı satan bir mağaza raporda bir başka mağazanın alan adını inceliyor. İlk aramada ikisi de çıkıyor ve kendi reklamı daha yukarıda görünüyor. Başka bir aramada ise kendi reklamı gösterilirken diğer reklam hiç görünmüyor. İkisi de geçiş payının yorumunda dikkate alınır. Bu nedenle diğer reklamla yan yana görülen örneklerin ekran görüntülerini sayarak rapordaki değeri tam olarak yeniden üretmeye çalışmak yanıltıcı olur.

Sütundaki yüzde hangi alan adının karşısında yer alıyorsa karşılaştırma o katılımcıya aittir. Ürün markası için mağaza toptancıya göre güçlü, yakın bir perakendeciye göre daha düşük paya sahip olabilir. Birden fazla satırın yüzdelerini ortalayıp mağazanın bütün piyasadaki konumu gibi sunmak uygun bir pazar payı hesabı oluşturmaz. Mağazanın ciro hedefi için ilk soru, kıyaslanan alan adının gerçekten aynı ürün ailesi ve satın alma niyetine hitap edip etmediğidir.

Bütçe sınırlı olduğu için akşam erken durdurulan kampanyanın zaman kapsamı değişebilir. Diğer mağaza belirli ürünleri stoktan kaldırdığında kendi reklamınızın tek başına göründüğü örnekler artabilir. Her iki gelişme teklif değiştirilmeden de rapor okunurken hesaba katılmalıdır. Kayıtta kampanyanın türü, tarih ve cihaz seçimi tutulursa sonraki ayın incelemesi daha sağlam olur. Bir yükselişin fiyat indirimine veya yeni reklama bağlı olduğuna karar vermek için sipariş ve maliyet bilgisi de gerekir.

Paydaki değişimin birlikte görünülmeyen örneklerden gelip gelmediği doğrudan tek bir sayıdan okunamaz. Daha üst konum oranı aynı dönemdeki ortak gösterimler hakkında ek bağlam verir. Özellikle yeni bir tedarikçiden ürün eklenen haftada, eski ürünlerin ayrı raporuna bakmak ürün portföyü büyümesini rakiple karşılıklı sıralama hareketinden ayırmaya yardımcı olur.