Pazaryeri Komisyonu Nedir?
Pazaryeri komisyonu, Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi platformların satıcıdan her satış üzerinden kategoriye göre belirlenen bir oranda kestiği hizmet bedelidir.
Pazaryeri Komisyonu Nasıl Hesaplanır?
Pazaryerleri satıcıya trafik, ödeme altyapısı ve müşteri güveni sağlar; karşılığında her satıştan komisyon alır. Oran, ürünün kategorisine göre değişir ve platformun kendi tarifesinde yayımlanır; oranlar ve hesaplama tabanı (KDV dahil ya da hariç satış bedeli gibi) zamanla değişebildiği için güncel tarife platformdan teyit edilmelidir.
Komisyon = Satış fiyatı x Komisyon oranı
Örnek (varsayımsal oran): 1.000 ₺’ye satılan ürün için komisyon oranı %15 kabul edilirse komisyon 150 ₺’dir. Ürün maliyeti 550 ₺, kargo payı 60 ₺ ve reklam payı 80 ₺ ise net katkı 1.000 - 550 - 150 - 60 - 80 = 160 ₺’dir. Komisyon oranı 5 puan yükselseydi katkı 110 ₺’ye düşerdi.
Komisyon dışında platforma göre ek kalemler olabilir: kargo katılım payı, hizmet bedelleri, reklam harcaması ve kampanya katılım şartları. Bu kalemler toplam maliyete katılmalıdır.
Pazaryeri Komisyonu E-Ticarette Neden Önemlidir?
Komisyon, pazaryerinde fiyatlamanın ana maliyet kalemidir. Aynı ürün farklı pazaryerlerinde farklı komisyonla satılıyorsa kanal bazında net katkı farklıdır; kendi sitede satış fiyatı aynı olsa da kâr değişir. Karar olarak fiyat, her kanal için komisyon, kargo ve reklam dahil hesaplanır ve ürün bazında kanal seçimi yapılır.
Komisyon oranı başabaş ROAS hesabına da girer: komisyon yüksekse reklam öncesi marj düşer ve başabaş ROAS yükselir. Kategori bazlı farklar nedeniyle bazı ürünler pazaryerinde düşük marjla satılır ve hacim sağlamak için tutulurken yüksek marjlı ürünler kendi kanalda öne çıkarılır. Genel model için marketplace sayfasına bakılabilir.
Kampanya katılımı gereği fiyat indirimi komisyon sonrası marjı daha da düşürebilir; bu yüzden kampanya öncesi net katkı hesaplanmalıdır.
Pazaryeri Komisyonunda Sık Yapılan Hatalar
- Komisyonu fiyata katmamak. Satış olur ama katkı oluşmaz.
- Güncel tarifeyi izlememek. Oran değiştiğinde fiyatlar eski hesapla kalır.
- Kargo ve reklam payını unutmak. Komisyon dışı kalemler marjı eritir.
- Her kanalda aynı fiyatı vermek. Komisyon farkı kanal bazlı katkıyı bozar.
Pazaryeri Komisyonu Hakkında Sık Sorulan Sorular
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?
Satış bedeli, platformun ürün kategorisi için yayımladığı komisyon oranıyla çarpılır. Hesap tabanı ve oranlar platformdan teyit edilmelidir.
Komisyon oranları pazaryerine göre değişir mi?
Evet; platforma ve ürün kategorisine göre değişir ve güncellenebilir. Güncel oranlar her pazaryerinin kendi komisyon tarifesinden alınmalıdır.
Komisyon hesabı için bir araç var mı?
Komisyon, kargo ve ürün maliyetini birlikte hesaplayan komisyon hesaplayıcıları ya da tablolar kullanılabilir. Sonuç, platformun güncel tarifesiyle kontrol edilmelidir.