Başabaş ROAS Nedir?
Başabaş ROAS, reklam kampanyasının zarar etmemesi için ulaşması gereken en düşük ROAS değeridir.
Başabaş ROAS Nasıl Hesaplanır?
Başabaş ROAS, reklamın kendi maliyetini karşıladığı ROAS değeridir. Bu değerin altındaki her satış zarar yazar, üstünde reklam sonrası kâr oluşur. Hesap, satış fiyatından reklam dışındaki bütün değişken maliyetler düşüldükten sonra kalan katkı marjına dayanır.
Başabaş ROAS = 1 / Reklam öncesi katkı marjı
Katkı marjı için satış fiyatından ürün maliyeti, ödeme komisyonu, pazaryeri komisyonu, paketleme ve kargo gideri düşülür. Örnek: KDV hariç 1.000 ₺’ye satılan ürünün maliyeti 550 ₺, kargo ve ödeme gideri 100 ₺, pazaryeri komisyonu 150 ₺ ise reklam öncesi katkı 200 ₺, yani %20’dir. Başabaş ROAS 1 / 0,20 = 5’tir; 5.000 ₺’lik satış için en fazla 1.000 ₺ reklam harcanabilir.
Hedef ROAS başabaş değerin üzerine konur; aradaki fark kampanyanın bırakacağı payı belirler. Aynı üründe hedef 6 ise reklam harcaması gelirin yaklaşık %16,7’sidir; marj %20 olduğundan gelirin %3,3’ü reklam sonrası kâr olarak kalır.
Başabaş ROAS E-Ticarette Neden Önemlidir?
Başabaş ROAS, "ROAS 4 iyi mi?" sorusunu ürün bazında yanıtlar. Aynı kampanyada marjı %10 olan ürünün başabaşı 10, marjı %40 olan ürünün başabaşı 2,5’tir. Tek hedef, birini zarara sokarken ötekinde bütçeyi kısıtlar.
Bu yüzden Google Ads Alışveriş ve Performance Max kampanyalarında, Meta katalog kampanyalarında ürünler marj gruplarına ayrılır ve her gruba kendi hedef ROAS’ı verilir. Pazaryerinde komisyon kategoriye göre değiştiğinden hesap kategori başına ayrı yapılır.
Hesaba iade oranı da girmelidir: iade edilen siparişin geliri kampanya sonucundan düşerken ödenen reklam ve kargo bedeli geri gelmez. İadesi yüksek ürünlerin gerçek başabaş değeri formülün verdiğinden yüksektir.
Başabaş ROAS Hesabında Sık Yapılan Hatalar
- Komisyon ve kargoyu dışarıda bırakmak. Yalnızca ürün maliyetinden marj çıkarmak başabaşı olduğundan düşük gösterir.
- KDV dahil ve hariç tutarları karıştırmak. Gelir KDV dahil, maliyet KDV hariç alınırsa marj şişer.
- İadeleri hesaba katmamak. Giyim gibi iadesi yüksek kategorilerde başabaş fiilen yükselir.
- Başabaşı hedef olarak kullanmak. Hedef başabaşa eşitse kampanya kâr bırakmaz; reklam yönetimi ve genel giderler karşılanamaz.
Başabaş ROAS Hakkında Sık Sorulan Sorular
Başabaş ROAS nasıl bulunur?
1’i reklam öncesi katkı marjına bölerek bulunur. Katkı marjı, satış fiyatından ürün maliyeti, komisyon, kargo ve ödeme giderleri düşüldükten sonra kalan orandır.
Marj %30 ise başabaş ROAS kaçtır?
1 / 0,30 = 3,33’tür. ROAS bu değerin altında kalırsa reklam satış başına zarar yazar, üstüne çıktıkça reklam sonrası kâr oluşur.
Başabaş ROAS ile hedef ROAS aynı mıdır?
Hayır. Başabaş ROAS zarar etmeme eşiğidir; hedef ROAS ise kampanyadan beklenen kâr payı eklenerek bu eşiğin üzerinde belirlenir.