Sponsorlu Ürün Reklamları Nedir?
Sponsorlu ürün reklamları, pazaryerlerinde satıcının ürününü arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında öne çıkarmak için tıklama başına ödeme modeliyle verdiği, ürün listeleme üzerinden çalışan iç reklamlardır.
Sponsorlu Ürün Reklamları Nasıl Çalışır?
Pazaryerlerinde sıralama organik sinyallerin (satış hızı, fiyat, satıcı puanı) yanında reklamla da belirlenir. Sponsorlu ürün reklamında satıcı bir ürünü ya da ürün grubunu seçer, bütçe ve tıklama başına teklif belirler; ürün, pazaryeri içindeki arama ve kategori sonuçlarında "sponsorlu" işaretiyle üst sıralarda gösterilir. Ödeme genellikle tıklama başınadır; reklam yalnızca ürünün satışta olduğu ve koşulları sağladığı durumda yayınlanır.
Kampanya türleri ve kullanılabilir hedefleme seçenekleri pazaryerine göre değişir: bazılarında anahtar kelime hedeflemesi, bazılarında otomatik yerleşim bulunur. Raporlama genellikle gösterim, tıklama, sipariş ve reklam satış değeri sağlar.
Reklama ayrılabilecek pay = Katkı marjı - Hedef kâr payı
Örnek: Komisyon ve kargo sonrası katkı marjı %22 ve hedef kâr payı %5 ise satışın en fazla %17’si reklama gidebilir; bu da en az 1 / 0,17 = yaklaşık 5,9 ROAS demektir. Reklamdan gelen satışın bir bölümü reklamsız da gelecek satış olduğundan gerçek katkı raporlanan satıştan düşüktür.
Sponsorlu Ürün Reklamları E-Ticarette Neden Önemlidir?
Pazaryerinde yeni ya da düşük satış hızlı ürünün görünürlük kazanması çoğu zaman reklamla başlar; satış hızı yükseldikçe organik sıralama da etkilenir. Rekabetin yüksek olduğu kategorilerde reklam bütçesi marjın büyük bir kısmını alabilir ve fiyat rekabetiyle birleştiğinde kâr kalmayabilir. Bu yüzden karar ürün bazında verilir: marjı yeterli, stoku ve satıcı puanı sağlam ürünler reklama açılır.
Karar olarak reklam harcaması ile Buy Box ve stok durumu birlikte izlenir; kutuyu kaybetmiş ya da stoksuz ürüne reklam harcamak boşa gider. Pazaryerinin kendi kuralları, ücretleri ve raporları güncel kaynaktan teyit edilmelidir. Hedef belirlemek için başabaş ROAS ve Buy Box sayfalarına bakılabilir.
Reklam satışları kendi siteye müşteri getirmez; müşteri verisi pazaryerinde kalır. Bu nedenle pazaryeri reklamı ile kendi sitedeki reklam bütçesi dengeli planlanır.
Sponsorlu Ürün Reklamlarında Sık Yapılan Hatalar
- Tüm ürünlere aynı bütçeyi vermek. Düşük marjlı ürünler zarar yazar.
- Stoksuz ya da Buy Box’ı olmayan ürüne reklam vermek. Harcama satışa dönmez.
- Reklam satışını tamamen artımlı saymak. Organik gelecek satışlar da reklama yazılır.
- Teklifi sık ve büyük değiştirmek. Sonuç dalgalanır ve öğrenilemez.
Sponsorlu Ürün Reklamları Hakkında Sık Sorulan Sorular
Sponsorlu ürün reklamlarına hangi ürünler açılmalıdır?
Karar ürün bazında verilir: marjı yeterli, stoğu ve satıcı puanı sağlam ürünler reklama açılır. Stoksuz ya da Buy Box’ı kaybetmiş ürüne yapılan harcama satışa dönmediği için reklam bütçesi stok ve Buy Box durumuyla birlikte izlenir.
Pazaryeri reklamında ROAS kaç olmalı?
Komisyon ve kargo sonrası katkı marjına ve hedef kâr payına bağlıdır. Reklama ayrılabilecek pay ne kadar küçükse gereken ROAS o kadar yüksektir.
Pazaryeri reklamı mı, kendi site reklamı mı?
İkisi farklı rol üstlenir: pazaryeri reklamı hazır trafiğe satış sağlar, kendi site reklamı müşteri verisi ve marka kontrolü kazandırır. Ürün bazında net katkıya göre dağıtılır.