ACoS Nedir?
ACoS, reklam harcamasının o reklamdan gelen satış tutarına yüzdesel oranıdır; ROAS’ın tersi olarak okunur ve en çok pazaryeri içi reklam raporlarında kullanılır.
ACoS Nasıl Hesaplanır?
ACoS (Advertising Cost of Sales), bir reklamın satış başına ne kadar maliyetli olduğunu yüzde olarak gösterir. Formül: ACoS = reklam harcaması / reklamdan gelen satış x 100. Örnek: 200 TL reklam harcamasıyla 1.000 TL reklam satışı geldiyse ACoS yüzde 20’dir; aynı veri ROAS olarak 1.000 / 200 = 5’tir. ACoS düştükçe reklam daha verimlidir.
TACoS (Total ACoS) ise reklam harcamasını yalnızca reklamdan gelen satışa değil toplam satışa böler. Örnek: aynı 200 TL harcama toplam 4.000 TL satış içinde ise TACoS yüzde 5’tir. TACoS, reklamın organik satışla birlikte değerlendirilmesini sağlar.
ACoS yorumunda dikkat edilecekler:
- Hedef ACoS, katkı marjından küçük olmalıdır; başabaş ACoS katkı marjına eşittir.
- Yeni ürün ya da kampanyada ACoS yüksek tutulabilir; amaç görünürlük ve veri toplamaktır.
- Reklam ve organik satış birbirini etkiler; yalnızca ACoS’a bakmak yetmez.
ACoS E-Ticarette Neden Önemlidir?
Pazaryerinde reklam bütçesini yönetmek için ACoS temel göstergedir. Karar noktası, hedef ACoS’un marjdan türetilmesidir: katkı marjı yüzde 25 olan bir ürün için yüzde 25’in üstündeki ACoS reklam başına zarar anlamına gelir. Aynı mantık başabaş ROAS sayfasında anlatılır; ACoS, ROAS’ın yüzdelik karşılığıdır.
Ürünün organik sıralaması güçlendikçe aynı reklam harcaması toplam satışa oranla küçülür ve TACoS düşer. Bu nedenle iyi bir reklam stratejisi, ACoS’un kısa vadeli yüksekliğini organik büyümeyle birlikte değerlendirir. Reklam türleri için sponsorlu ürün reklamları sayfasına bakılabilir.
Aylık raporlamada ACoS ürün ve kampanya bazında ayrıştırılırsa marjı düşük ürünler daha kolay ayıklanır.
ACoS’ta Sık Yapılan Hatalar
- Hedef ACoS’u marjdan bağımsız belirlemek. Düşük ACoS bile marjı aşıyorsa zarar yazılır.
- ACoS ile ROAS’ı karıştırmak. Biri düştükçe iyidir, diğeri yükseldikçe iyidir.
- Yalnızca ACoS’a bakmak. Organik satış etkisi ve toplam kâr gözden kaçar.
- Yeni ürünü olgun ürünle kıyaslamak. Başlangıç dönemi haksız biçimde başarısız görünür.
ACoS Hakkında Sık Sorulan Sorular
ACoS ile TACoS arasındaki fark nedir?
ACoS reklam harcamasını yalnızca reklamdan gelen satışa böler; TACoS ise aynı harcamayı toplam satışa böler. 200 ₺ harcama 1.000 ₺ reklam satışında ACoS’u %20 yaparken, 4.000 ₺ toplam satış içinde TACoS %5 olur. TACoS, reklamın organik satışla birlikte etkisini gösterir.
ACoS ile ROAS arasındaki fark nedir?
ROAS satışın harcamaya, ACoS ise harcamanın satışa oranıdır; biri diğerinin tersidir. Yüzde 20 ACoS, 5 ROAS demektir.
İyi bir ACoS kaç olmalıdır?
Sabit bir değer yoktur; katkı marjından küçük olmalıdır. Marjı yüzde 25 olan ürün için yüzde 25 ACoS başabaştır.