Ceket bedeniyle pantolon bedeni farklı olan müşteri hazır eşleştirilmiş takımdan vazgeçebilir. Ayrı beden seçeneği açıldığında ise bir sonraki müşterinin aradığı parçanın kalmama ihtimali değişir. Mağazanın kararını yalnızca toplam ceket ve toplam pantolon sayısına bağlamaması gerekir.
Sekiz ceket ve sekiz pantolondan kaç takım çıkar?
Örnek mağazada aynı kumaş ve renkte 48 bedenden altı ceket, iki pantolon var. 50 bedende iki ceket ve altı pantolon bulunuyor. Müşteri iki parçayı da aynı bedende almak zorundaysa her iki bedenden ancak ikişer takım oluşturulabilir. Rafta on altı parça olduğu halde yalnızca dört tam takım talebi karşılanır.
Alıcıların tamamı istediği bedenlerde eşleşme bulursa serbest seçimde teorik üst sınır sekiz takımdır. Bunun gerçekleşmesi müşterinin beden dağılımına bağlıdır. Herkes 50 ceket istiyorsa eldeki iki ceket kısa zamanda sınırı belirler. Dolayısıyla eşleşme sayısının artması satılan takım sayısının iki katına çıkacağını göstermez.
Tek parça değişimi satış kararını nasıl etkiler?
Aynı kumaşın boyası partiye göre ayrışıyorsa yalnızca beden ve renk adıyla eşleştirme yapmak sorun yaratabilir. Müşteriye giden ceket ve pantolon gözle farklı tonda görünebilir. Üretim partisinin de eşleşmesi gerekip gerekmediğini ürün ekibi belirlemelidir. Değişim talebi yalnız pantolona geldiğinde uygun partide yedek stok bulunması da önem kazanır.
Karar öncesi mağazaya ulaşan “pantolonu bir beden büyük alabilir miyim?” taleplerini ve satış ekibinin gerçekten tamamlayabildiği takımları karşılaştırın. Ürün kombinasyonu ile stok taahhüdünü birlikte yönetmek e-ticaret danışmanlığı kapsamında görüşülebilir.
Ayrı Beden Satışı hakkında sık sorulan sorular
Eşit sayıda ceket ve pantolon almak riski çözer mi?
Toplam adetler dengede olsa da beden, renk ve parti dağılımı uyuşmayabilir. Satılabilir takımı, müşterinin gerçekte seçtiği eşleşmeler düzeyinde görmek gerekir.
Etiketler
- Takım Elbise
- Beden Dağılımı
- Ürün Seti
