Trendyol'da Ürün Bazında Kâr Hesabı: Komisyon, Kargo, Hizmet Bedeli ve Stopaj

Trendyol'da bir ürünün kârı iki adımda bulunur. Önce satış fiyatından Trendyol'un kestiği kalemler (kategori komisyonu, platform hizmet bedeli, satıcının karşıladığı kargo ve satıcının üstlendiği indirim) düşülür ve satıcıya kalan tutar çıkar; sonra bu tutardan ürün maliyeti, paketleme ve reklam payı düşülür. Kalemlerin güncel oran ve tutarları Trendyol komisyon hesaplayıcısında yer alır; bu yazı her kalemin nasıl hesaplandığını ve hesaba nelerin ayrıca eklenmesi gerektiğini anlatır.

Kalem	Araçta Nasıl Hesaplanır
Kategori Komisyonu	KDV dahil satış fiyatı × kategorinin KDV dahil komisyon oranı
Platform Hizmet Bedeli	Gönderi başına sabit bedel; Trendyol'un KDV hariç yazdığı tutara KDV eklenir
Kargo	Firma ve desiye göre KDV hariç liste tutarı ya da barem altı tutarı, KDV eklenerek
Satıcı İndirimi	Kampanyada satıcının üstlendiği tutar, girildiği kadar
Stopaj	İsteğe bağlı; KDV hariç satış bedeli üzerinden, satıcıya kalan tutardan düşer
Ürün Maliyeti, Paketleme ve Reklam	Sizin girdiğiniz tutar; reklam istenirse satış fiyatının yüzdesi olarak

Hesabın sırası

Aşağıdaki semboller hesabın sırasını gösterir; yerlerine kendi ürününüzün değerlerini koyarsınız. S satış fiyatı (KDV dahil), k kategori komisyon oranı, H platform hizmet bedeli, C satıcının karşıladığı kargo, İ satıcı indirimi, T stopaj, M ürün maliyeti, P paketleme, R reklam payıdır.

• Komisyon Tutarı: K = S × k
• Satıcıya Kalan Tutar: N = S − İ − K − H − C − T
• Tahmini Kâr: Kâr = N + T − (M + P + R)
• Net Marj: Kâr ÷ S
• Başabaş Satış Fiyatı: (M + P + R + İ + H + C) ÷ (1 − k)

Stopaj satıcıya kalan tutardan düşer ama kâr hesabında geri eklenir; nedeni aşağıdaki stopaj bölümündedir. Reklamı satış fiyatının yüzdesi olarak girerseniz başabaş hesabında bu yüzde komisyon gibi paydadan da düşülür, çünkü fiyat değiştikçe reklam payı da değişir.

Kategori komisyonu

Trendyol'un yayımladığı komisyon oranları belgesinde temel oran "Kategori Komisyon % (KDV Dahil)" sütunundadır; yani oran KDV dahil satış fiyatına uygulanır ve komisyon tutarı KDV'yi de içerir. Hesaplayıcı yalnızca bu temel oranı kullanır. Aynı belgede satıcı seviyesine, özelleşmiş gruplara, kadın girişimcilere, lokasyona ve markaya göre ayrı oran sütunları da vardır; bunlar araca alınmamıştır. Kendi oranınızı Satıcı Paneli'nde ürününüzün kategorisinde kontrol edin ve farklıysa araçtaki "Komisyon oranı (%)" alanına yazın.

Trendyol'un "İadelerde Komisyon" sayfasına göre iadeyi onayladığınızda daha önce faturalanan komisyon tutarı, kesilecek ilk komisyon faturasından mahsup edilir. Bu yüzden iade edilen bir satışta komisyon gider olarak kalmaz; ama aşağıda anlatılan hizmet bedeli ve kargo kalemleri farklı işler.

Platform hizmet bedeli

Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi'ndeki "Platform Hizmet Bedeli" sayfasına göre bu bedel gönderi başına alınır ve Trendyol tutarı KDV hariç yazar. Hesaplayıcı bu tutara genel KDV oranını ekleyerek alanın başlangıç değerini oluşturur; panelinizde farklı bir bedel görüyorsanız onu yazabilirsiniz.

• Uygulandığı Paketler: Gönderi, eksik ürün, değişim ve reddedilen iadenin müşteriye tekrar sevki.
• Uygulanmadığı Durumlar: İade paketleri ve dijital ürün satışları; mikro ihracat gönderilerinde de uygulanmaz.
• Bugün Kargoda: Etiketi taşıyan ve termin süresi içinde taşıma durumuna geçen gönderide daha düşük bir bedel uygulanır.
• İade Edilen Sipariş: Hizmet bedeli iadesi yapılmaz.
• Fatura: Ödeme günlerinde ayrı bir fatura olarak düzenlenir; ayrıntısı Finans > Ödemeler ekranındadır.

Kargo: desi listesi ve barem altı

Hesaplayıcıda önce kargonun kimden olduğu seçilir. Satıcı karşılıyorsa tutar satıcıya kalan tutardan düşülür; alıcı karşılıyorsa tutar yalnızca gösterilir, kârdan düşülmez; mağazadan teslim gibi durumlarda kargo hesap dışında bırakılır. Desi ve firmaya göre hesapta Trendyol'un anlaşmalı kargo fiyat listesindeki tutar kullanılır. Bu liste KDV hariçtir; araç tutarı KDV ekleyerek düşer. Kendi kargo anlaşmanızla gönderiyorsanız tutarı KDV dahil olarak elle girersiniz.

Trendyol'un "Kargo Baremi Uygulaması" sayfasına göre sipariş toplamı belirlenen sınırın altındaysa ve paket belirli bir desiye kadarsa kargo, desi listesi yerine iki fiyat aralığına bölünmüş barem altı tutarıyla (KDV hariç) faturalanır. İki tablo vardır: termini 1 gün olan ya da Hızlı Teslimat veya Bugün Kargoda etiketiyle zamanında kargoya verilen siparişlerde Tablo 1, diğerlerinde Tablo 2 geçerlidir. Yüksek desili taşıma yapan lojistik firmaları, listede fiyatı olmayan firmalar ve kendi anlaşmalı kargonuzla gönderilen paketler bu uygulamaya dahil değildir. Araç sipariş toplamını satış fiyatından satıcı indirimini düşerek bulur ve tek ürünlük siparişi hesaplar; tabloyu siz seçersiniz, koşul sağlanmadan düşük tutar varsayılmasın diye Tablo 2 seçili başlar.

Desi, paketin santimetre cinsinden eni, boyu ve yüksekliği çarpılıp Trendyol'un belirttiği sayıya bölünerek bulunur; paketin ağırlığı desiden fazlaysa faturalandırma ağırlığa göre yapılır. Ölçüyü desi hesaplama aracıyla bulabilirsiniz. Firmanın listesinde yer almayan büyük bir paket özel gönderi sayılır; araç bu tutarı tahmin etmez, firmanızdan aldığınız tutarı ister.

Stopaj ve KDV

Hesaplayıcıdaki e-ticaret stopajı anahtarı kapalı başlar, çünkü kesinti her satıcıya uygulanmaz: vergiden muaf esnafa, basit usulde vergilendirilen satıcıya ve kapıda ya da satıcının kendi POS cihazıyla tahsil edilen ödemelere uygulanmaz. Anahtar açıldığında stopaj, ürün KDV oranı seçimiyle bulunan KDV hariç satış bedeli üzerinden hesaplanır. Kesilen tutar satıcıya kalan tutardan düşer ama beyannamede mahsup edildiği için kâra gider yazılmaz. Trendyol da platform hizmet bedeli faturaları üzerinden stopaj hesaplanmadığını belirtir. Güncel oran ve dayanağı araçtadır.

Araçtaki kâr KDV dahil tutarlarla hesaplanır: satış fiyatındaki KDV düşülmez. İsterseniz satış fiyatındaki ve komisyon içindeki tahmini KDV payları ayrı satırlarda gösterilir; bu satırlar bilgi amaçlıdır ve kârı değiştirmez. Ödeyeceğiniz KDV, alışlarınızdaki ve Trendyol faturalarındaki indirilecek KDV'ye göre değiştiği için KDV sonrası kârı mali müşavirinizle birlikte hesaplayın.

Aracın dışında kalan kalemler

Hesaplayıcı ürün maliyetini, paketlemeyi ve reklamı sizin girdiğiniz tutarla hesaba katar. Şu giderler ise araçta ayrı bir kalem olarak yoktur; ürün başına bir pay olarak kendiniz hesaplayıp ilgili alana eklemeniz gerekir:

• İade Payı: İade edilen satışta komisyon mahsup edilir ama hizmet bedeli geri gelmez; ürününüzün iade sıklığına göre satış başına bir pay ayırın.
• İade Kargosu: Trendyol, Barem Destek uygulamasına dahil iade gönderilerinde Tablo 1'deki barem altı fiyatlarının geçerli olduğunu yazar; hangi iadenin size faturalandığını panelinizdeki fatura kayıtlarından kontrol edin.
• Yazılım ve Entegratör: Sipariş ve stok için kullandığınız entegratör ya da yazılımın aylık gideri satış adedine bölünür.
• Depo ve Personel: Paketleme ve müşteri hizmetleri için harcanan zaman ve depo gideri ürün başına paylaştırılır.
• Diğer Kesintiler: Panelinizdeki sipariş kesinti detayında bu yazıdaki kalemlerin dışında bir kesinti görürseniz tutarını hizmet bedeli alanına ekleyin.

Kâr marjının ne kadar olması gerektiğini bulmak için kâr marjı hesaplama aracını da kullanabilirsiniz.

Hesaplamadan önce kontrol listesi

• Ürünün kategorisi ve Satıcı Paneli'ndeki komisyon oranı kontrol edildi.
• Kargonun kimden olduğu, kargo firması ve paketin desisi belli.
• Sipariş toplamı barem altına düşüyorsa siparişin Tablo 1 koşulunu sağlayıp sağlamadığı biliniyor.
• Kampanya döneminde satıcının üstlendiği indirim tutarı girildi.
• Stopajın size uygulanıp uygulanmadığı mali müşavirinizle netleştirildi.
• İade payı ve aylık sabit giderlerin ürün başına payı hesaba eklendi.

Ne zaman uzman desteği almalı

Ürün sayınız arttığında kâr hesabını tek tek yapmak zorlaşır; kategori seçimi, kargo modeli ve kampanya katılımı birlikte değerlendirilmelidir. AdPix, Trendyol danışmanlığı kapsamında mağazanızın ürünlerini bu kalemlere göre inceler ve fiyat, kategori ve kampanya kararlarını birlikte ele alır.

İlgili sayfalar

• Trendyol komisyon hesaplayıcı
• Kâr marjı hesaplama aracı
• Desi hesaplama aracı
• Trendyol danışmanlığı

Trendyol ürün kâr hesabı hakkında sık sorulan sorular

Trendyol komisyonu KDV dahil mi hesaplanır?

Trendyol'un komisyon belgesindeki kategori komisyonu KDV dahil bir orandır ve araç bu oranı KDV dahil satış fiyatına uygular. Güncel oran araçtadır; satıcı seviyesi, marka ya da program oranları için kendi oranınızı Satıcı Paneli'nden kontrol edip elle girebilirsiniz.

Platform hizmet bedeli iade edilen siparişte geri alınır mı?

Trendyol'un Satıcı Bilgi Merkezi'ne göre hayır: iade edilen siparişler için hizmet bedeli iadesi yapılmaz, iade paketlerinde de hizmet bedeli uygulanmaz. Bedel gönderi, eksik ürün, değişim ve reddedilen iadenin müşteriye tekrar sevkinde kesilir.

Barem altı kargo nedir?

Trendyol'un Kargo Baremi Uygulaması'na göre sipariş toplamı Trendyol'un belirlediği sınırın altında ve paket belirli bir desiye kadarsa kargo, desi listesi yerine iki aralıklı sabit barem altı fiyatıyla faturalanır. Güncel sınırlar ve tutarlar araçtadır.

Stopaj kârdan düşülür mü?

Araçta düşülmez. Stopaj anahtarı açıldığında kesinti KDV hariç satış bedeli üzerinden hesaplanır ve satıcıya kalan tutardan düşer; kesilen tutar beyannamede mahsup edildiği için kâra gider yazılmaz. Anahtar kapalı başlar, çünkü kesinti her satıcıya uygulanmaz.

Kâr hesabına hangi kalemleri ayrıca eklemeliyim?

Araç ürün maliyetini, paketlemeyi ve reklamı sizin girdiğiniz tutarla hesaba katar. İade payı, iade kargosu, entegratör ya da yazılım ücreti, depo ve personel gibi giderleri ürün başına bir pay olarak kendiniz hesaplayıp ilgili alana eklemeniz gerekir.