Çayı üçlü pakette satmak sipariş başına ne kazandırır?

Bir çay üreticisi, kahvaltılık çayının üç paketini tek kutuda gönderip müşteriye indirim sunmayı düşünüyor. Üçlü paketin daha yüksek ciro getirmesi tek başına teklifin iyi olduğu anlamına gelmez. Önce müşterinin bu teklif olmadan ne alabileceğini ve mağazanın gerçekten kaç gönderiden tasarruf edeceğini belirlemek gerekir.

Üç ayrı gönderinin maliyeti nasıl değişir?

Temsili hesapta bir çayın satış geliri 150 TL, ürün maliyeti 65 TL, tekli gönderinin ambalaj ve taşıma gideri 40 TL. Bu üç kalemle tek siparişten 45 TL kalır. Üç çaylık pakette gelir 405 TL'ye iner. Ürün maliyeti 195 TL olur ve büyük kutu için 55 TL gider doğar. Aynı kapsamla paketten 155 TL kalır. Örnek ödemeye, reklama ve sabit giderlere ait kesintileri dışarıda bırakır.

Üç ayrı sipariş varsayımında mağazaya 135 TL kalacaktı. Üçlü paket 20 TL daha fazla bırakır. Oysa müşteri çayın üçünü zaten tek seferde alacak ve aynı kutuya koyduracaksa, normal fiyat üzerinden 450 TL gelir ve 55 TL paketleme gideriyle 200 TL kalırdı. Bu alıcıya sunulan paket 45 TL'lik bir indirimdir. Tek bir kampanya, iki farklı alışveriş alışkanlığında bambaşka sonuç verir.

Tekli satın alanla toplu satın alanı ayrı izleyin

Önce kampanyadan önceki siparişlerde aynı çayın hangi adetlerde birlikte alındığına bakın. Sonra paket satışı arttığında tekli ürünün adedi ve yeniden sipariş aralığı nasıl değişmiş, inceleyin. Üç paket çay alan müşterinin bir sonraki alışverişi geç gelebilir. Kısa dönemdeki adet artışına dayanarak yıl boyunca aynı hızda satış beklemek bu nedenle yanıltıcıdır.

Google Merchant Center'da satıcının bir araya getirdiği özdeş ürünlerle üreticinin hazır paketi farklı tanımlanır. Rafınızdaki ürünün kendi satış birimini bilmek hem teklifi hem katalogdaki açıklamayı anlaşılır kılar. Paketi mağazanın gelir ve giderleriyle değerlendirmek isteyen işletmeler e-ticaret danışmanlığı sayfasında çalışma kapsamını inceleyebilir.

Üçlü Çay Paketi hakkında sık sorulan sorular

Üçlü pakete farklı aromalar konulursa ne değişir?

Alıcının seçim nedeni çeşit denemek olabilir. O durumda aynı çayın üç adedine ait sepet geçmişi zayıf bir karşılaştırma olur. Üç aromayı birlikte alan sepetleri ve tek başına az satılan aromada kalan stoğu ayrıca inceleyin.