Affiliate Marketing Nedir?
Affiliate marketing (satış ortaklığı), bir kişi ya da kurumun başka bir firmanın ürün veya hizmetini pazarlayıp getirdiği satış ya da yönlendirme başına komisyon aldığı, performans odaklı iş ortaklığı modelidir.
Diğer Adları: Satış Ortaklığı
Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) Nasıl Çalışır?
Affiliate marketing, bir satış ortağının (içerik sitesi, yayıncı, influencer ya da kupon sitesi) markaya özel bağlantı veya kodla satış getirmesi ve yalnızca gerçekleşen satış ya da yönlendirme için komisyon alması modelidir. Marka satış gerçekleşmeden ödeme yapmaz; bu yüzden performansa dayalı bir kanaldır.
Süreç şöyle işler: ortak, takip bağlantısı alır, kitlesine yayar; kullanıcı bağlantıdan siteye gelip satın aldığında takip sistemi satışı ortağa yazar; iade ve iptal süresi geçtikten sonra komisyon ödenir. Takip, çerez ya da indirim kodu üzerinden yapılır.
Ortak başına net katkı = Net satış x (Katkı marjı - Komisyon oranı)
Örnek: Ortağın getirdiği net satış 100.000 ₺, reklam öncesi katkı marjı %30 ve komisyon %10 ise net katkı 100.000 x (0,30 - 0,10) = 20.000 ₺’dir. Komisyon marjdan büyükse model zarar yazar.
Affiliate Marketing E-Ticarette Neden Önemlidir?
Satış başına ödeme, bütçe riskini düşürür ve kanalın maliyeti satışla birlikte hareket eder. Bunun karşılığında marka ortağın nasıl ve nerede tanıttığını denetleyemeyebilir; markaya uymayan içerik ya da yanıltıcı teklif itibara zarar verebilir.
Karar olarak komisyon oranı ürün marjına göre belirlenir ve kategoriye göre farklılaştırılır. İade edilen siparişin komisyonu ödenmez; bu kural sözleşmede yazılır. Kupon siteleri son tıklamayı çalabilir: müşteri zaten satın alacakken kod arayıp kupon sitesine uğrarsa komisyon gereksiz ödenir.
Influencer iş birlikleri satış ortaklığıyla da kurulabilir; ayrıntı için influencer sayfasına bakılabilir.
Affiliate Marketingde Sık Yapılan Hatalar
- Marjı hesaplamadan komisyon vermek. Komisyon, reklam öncesi katkı marjının altında kalmalıdır.
- Takip altyapısını test etmemek. Eksik takip ortağa haksız kayıp ya da markaya yanlış ödeme yaratır.
- Marka kurallarını yazmamak. Ortağın hangi mesaj ve kelimeleri kullanabileceği belirsiz kalır.
- Kupon sitelerini kontrolsüz bırakmak. Zaten gelecek satışlar için komisyon ödenir.
Affiliate Marketing Hakkında Sık Sorulan Sorular
Affiliate marketing nasıl çalışır?
Satış ortağı markaya özel bir bağlantı ya da kodla satış getirir; takip sistemi satışı ortağa yazar ve iade süresi geçince komisyon ödenir. Marka yalnızca gerçekleşen satış için ödeme yapar.
Affiliate komisyon oranı nasıl belirlenir?
Ürün marjına, kategoriye ve ortağın getirdiği satış değerine göre belirlenir. Oran, reklam öncesi katkı marjının altında tutulur ki satış kârlı kalsın.
Affiliate marketing ile influencer pazarlaması aynı mı?
Aynı değil. Influencer pazarlaması bir kişinin kitlesine marka tanıtmasıdır; affiliate ise ödeme modelini tanımlar. Bir influencer sabit ücretle ya da affiliate komisyonuyla çalışabilir.