CPM Nedir?
CPM (cost per mille, bin gösterim başına maliyet), bir reklamın 1.000 kez gösterilmesi için ödenen maliyettir.
CPM Nasıl Hesaplanır?
CPM (Cost Per Mille), reklamın 1.000 kez gösterilmesi için ödenen tutardır; "mille" Latince bin demektir. Gösterim, reklamın bir kullanıcının ekranında göründüğü her andır; reklama ulaşan farklı kişi sayısı değildir, aynı kişi birden çok kez sayılabilir.
CPM = (Toplam harcama / Gösterim sayısı) x 1.000
Örnek: 18.000 ₺ harcayan bir kampanya 600.000 gösterim aldıysa CPM (18.000 / 600.000) x 1.000 = 30 ₺’dir.
CPM ile CPC birbirine bağlıdır: CPC = CPM / (1.000 x CTR). CPM 30 ₺ ve tıklanma oranı %1 ise 1.000 gösterim 10 tıklama getirir; tıklama başına maliyet 3 ₺ olur. Aynı CPM’de CTR yarıya düşerse CPC iki katına çıkar.
CPM E-Ticarette Neden Önemlidir?
CPM, gösterim bazlı fiyatlanan kanalların (Meta, YouTube, görüntülü reklam ağları) maliyet göstergesidir. Müzayedede hedef kitle rekabeti, kreatif kalitesi ve sezon yoğunluğu CPM’i belirler; Kasım indirim dönemi gibi yoğun haftalarda aynı kitle için fiyat yükselebilir.
Karar açısından CPM tek başına değil zincirin ilk halkası olarak okunur: CPM yükselirken CTR ve dönüşüm oranı sabit kalırsa CPA yükselir. Bu durumda çözüm teklifi düşürmek değil, kreatifi ve kitleyi gözden geçirmektir.
Bilinirlik kampanyaları CPM ve erişimle, satış kampanyaları ise CPA ve ROAS ile değerlendirilir. İki hedefi aynı ölçütle yargılamak yanlış kampanya kararına yol açar.
CPM ile İlgili Sık Yapılan Hatalar
- Düşük CPM’i iyi saymak. Ucuz gösterim ilgisiz kitleye gidiyorsa tıklama ve satış gelmez.
- Satış kampanyasını CPM ile yargılamak. Satış hedefli kampanyada belirleyici ölçüt CPA ve ROAS’tır.
- Sezon etkisini hesaba katmamak. Yoğun dönemin CPM’ini sakin dönemle kıyaslamak kreatifin bozulduğu sonucunu çıkarır.
- Gösterimi erişimle karıştırmak. Aynı kişiye 5 kez gösterilen reklam 5 gösterimdir, 1 erişimdir; frekans bu farkı açıklar.
CPM Hakkında Sık Sorulan Sorular
CPM neden yükselir?
Müzayedede aynı hedef kitle için rekabetin artması, kreatif kalitesinin düşmesi ve sezon yoğunluğu CPM’i yükseltir; indirim dönemlerinin yoğun haftaları buna örnektir. CTR ve dönüşüm oranı aynı kalırken CPM artarsa CPA da artar; çözüm teklifi kısmak değil kreatifi ve kitleyi gözden geçirmektir.
CPM ile CPC arasındaki fark nedir?
CPM gösterim, CPC tıklama başına maliyettir. İkisi tıklanma oranı üzerinden bağlanır: CPC = CPM / (1.000 x CTR).
Düşük CPM iyi midir?
Her zaman değil. Düşük CPM, gösterimin ucuz olduğunu söyler; gösterim kime yapıldığını söylemez. Sonuç CTR, dönüşüm oranı ve CPA ile birlikte değerlendirilmelidir.