Dönüşüm Değeri (Conversion Value) Nedir?
Dönüşüm değeri (conversion value), reklam platformuna bildirilen her dönüşümün işletme için taşıdığı parasal karşılıktır; sipariş tutarı ya da bir başvuruya verilen tahmini değer olarak kaydedilir.
Dönüşüm Değeri Nasıl Atanır?
Dönüşüm değeri, kampanyanın yalnızca kaç dönüşüm getirdiğini değil, işletmeye ne kadar değer ürettiğini ölçmek için kullanılır. Google Ads’te iki temel seçenek vardır:
- Her Dönüşüm İçin Farklı Değer: farklı fiyatlı ürün satan mağazalara uygundur; sipariş tutarının izleme koduna dinamik olarak eklenmesi gerekir. Kod eklenmezse girilen varsayılan değer bütün dönüşümlere yazılır.
- Her Dönüşüm İçin Aynı Değer: kurulumu kolaydır ama daha az kesindir; farklı dönüşüm işlemlerini kabaca birbirinden ayırmaya yarar.
Dönüşüm değeri / maliyet = Toplam dönüşüm değeri / Reklam maliyeti
Bu oran, raporlarda yatırımın getirisini izlemek için kullanılır ve ROAS ile aynı hesaptır.
Dönüşüm Değeri Teklif Stratejisinde Nasıl Kullanılır?
Hedef ROAS ve dönüşüm değerini artırma stratejileri adetten çok değeri hedefler; bu yüzden değer ölçümü, içgörü ya da akıllı teklif için kullanılmadan önce kurulmuş olmalıdır. Değerin raporlanma biçimi yakın zamanda değiştiyse Google, stratejiye geçmeden önce bir ya da iki dönüşüm döngüsü beklenmesini önerir.
Örnek: Aynı kampanyadan 300 ₺ ve 3.000 ₺ tutarında iki sipariş geliyor. Her dönüşüme sabit değer verilirse iki sipariş eşit görünür; sipariş tutarı dinamik olarak gönderilirse kampanya 3.300 ₺ değer raporlar ve değer odaklı strateji yüksek tutarlı siparişi ayırt edebilir.
Dönüşüm Değerinde Sık Yapılan Hatalar
- Bütün siparişlere varsayılan değeri yazdırmak. Dinamik değer kodu eksik kalır ve sepetler ayırt edilemez.
- Değerin neyi içerdiğini belirlememek. Kargo ve vergi bazı raporlarda dahil, bazılarında hariç kalır.
- Değeri kâr gibi okumak. Ürün maliyeti ve komisyon bu sayıya girmez.
- Başvuru değerini dayanaksız belirlemek. Teklif, gerçeğe uymayan bir değere göre çalışır.
Dönüşüm Değeri Hakkında Sık Sorulan Sorular
Dönüşüm değeri kâr mıdır?
Hayır, platforma hangi tutar gönderilirse odur; çoğu kurulumda sipariş tutarıdır. Ürün maliyeti, kargo ve komisyon düşülmediği için kârlılık ayrıca hesaplanır.
Başvuru formuna değer verilir mi?
Verilebilir; her başvuruya aynı değerin yazılması kurulumu kolaylaştırır ama daha az kesindir. Değer, satışa dönen başvurulardan elde edilen gelire göre belirlenir.