Görüntüleme Sonrası Dönüşüm (View-Through) Nedir?
Görüntüleme sonrası dönüşüm, bir kullanıcının reklamı tıklamadan yalnızca görmesinin ardından belirli bir süre içinde satın alma gibi bir dönüşüm gerçekleştirmesidir.
Görüntüleme Sonrası Dönüşüm Nasıl Çalışır?
Görüntülü reklam, video ve sosyal reklamlarda kullanıcılar çoğu zaman reklamı görür ama tıklamaz; daha sonra aramayla ya da doğrudan siteye gelerek satın alır. Görüntüleme sonrası dönüşüm (view-through conversion), bu satın almaları reklam gösterimine bağlayan ölçüm yöntemidir. Platform, reklamı gören ve belirli bir süre içinde dönüşüm yapan kullanıcıyı eşleştirir; süre görüntüleme atıf penceresiyle belirlenir (atıf penceresi).
Yorumlanmasında dikkat edilecekler:
- Gören herkes reklamın etkisiyle satın almış olmayabilir; kullanıcı zaten satın alma niyetinde olabilir.
- Aynı satın alma birden fazla platformda görüntüleme dönüşümü olarak sayılabilir.
- Görüntülemenin gerçekten görülüp görülmediği (görünürlük) ölçümü zorlaştırır.
Bu nedenle görüntüleme sonrası dönüşümler, tıklama sonrası dönüşümlerden ayrı raporlanır ve genelde daha düşük güvenle değerlendirilir.
Görüntüleme Sonrası Dönüşüm E-Ticarette Neden Önemlidir?
Üst huni reklamlarının (video, görüntülü reklam) etkisi çoğunlukla tıklamada görünmez; yalnızca tıklama sonrası dönüşüme bakarsanız bu kanalları olduğundan zayıf değerlendirirsiniz. Görüntüleme sonrası dönüşüm bu dolaylı etkiyi görünür kılar. Karar noktası, bu verinin ne kadar ciddiye alınacağıdır: tek başına kanıt değil, yön gösterici sinyaldir.
Güvenilir değerlendirme için görüntüleme dönüşümü artımlı etki testi ya da kanal kapatma testiyle doğrulanır; bu yöntemler gerçek ek katkıyı ölçer. Bunun yanında marka arama hacmi ve doğrudan trafik gibi dolaylı göstergeler birlikte izlenir. İlgili ölçüm kavramları için artımlı etki testi ve atıf modeli sayfalarına bakılabilir.
Raporlarda görüntüleme dönüşümleri tıklama dönüşümlerinden ayrı sütunda gösterilir; bütçe kararında ikisinin ağırlığı farklı tutulur.
Görüntüleme Sonrası Dönüşümde Sık Yapılan Hatalar
- Görüntüleme dönüşümünü tıklama dönüşümüyle toplamak. ROAS olduğundan yüksek görünür.
- Hiç dikkate almamak. Üst huni kanalları yetersiz değerlendirilir.
- Doğrulama testi yapmamak. Reklam etkisi ile ilgisiz satışlar da sayılır.
- Platformlar arası çifte sayımı unutmak. Toplam dönüşüm gerçeğin üzerinde görünür.
Görüntüleme Sonrası Dönüşüm Hakkında Sık Sorulan Sorular
Görüntüleme sonrası dönüşüm raporda nasıl ayrı tutulur?
Görüntüleme sonrası dönüşümler tıklama sonrası dönüşümlerden ayrı sütunda izlenir ve ikisi toplanmaz; toplanırsa ROAS olduğundan yüksek görünür. Bütçe kararında iki türe farklı ağırlık verilir, aynı satın almanın birden çok platformda sayılabileceği de hesaba katılır.
Görüntüleme sonrası dönüşüm güvenilir midir?
Yön gösterici bir sinyaldir; kesin etkiyi kanıtlamaz çünkü kullanıcı zaten satın alacak olabilir. Artımlı etki testiyle doğrulanması önerilir.