Marjinal Reklam Harcaması Getirisi (mROAS) Nedir?
Marjinal reklam harcaması getirisi, mevcut reklam bütçesine eklenecek her bir liranın ne kadar ek satış geliri yaratacağını gösteren tahmindir.
Diğer Adları: mROAS, Marginal Return on Ad Spend, Marjinal ROAS
Bütçeyi Artırmadan Önce Sorulacak Soru
Bir mobilya mağazası yemek masası reklamlarında harcadığı her lira için ortalama dört lira gelir gördüğünde bütçeyi büyütmek isteyebilir. Oysa ilk harcamalar satın almaya en yakın müşterilere ulaşmış olabilir. Satıcı, ek bütçeyle kaç liralık yeni satış kazanabileceğini merak eder. ROAS gerçekleşen harcamanın ortalama getirisini özetler. Marjinal getiri ise mevcut bütçe düzeyinin hemen çevresinde, küçük bir artışın beklenen sonucunu ölçer.
Bütçeye Eklenen Bin Liranın Hesabı
Örnek mağazanın modeli aynı dönem için iki tahmin üretiyor. 100.000 TL reklam harcamasıyla kanaldan 400.000 TL ek satış geliri bekleniyor. Harcama 101.000 TL’ye çıkınca tahmin 401.600 TL oluyor. Son 1.000 TL için beklenen ek gelir 1.600 TL. Bu dar aralıkta marjinal getiri yaklaşık 1,6 kat. Ürün maliyeti ve siparişe bağlı giderlerden sonra reklam öncesi katkı oranı %40 ise bu ek satıştan 640 TL kalır. Mağaza yeni reklam giderini de karşıladığında katkısı 360 TL azalır. Bu koşullarda bütçe artışını karşılayan başabaş ROAS 2,5 kattır.
Tahminin Hangi Bütçe İçin Geçerli Olduğu
Aynı oranı bütçenin tamamına veya çok daha büyük bir artışa uygulamak yanıltır. Artışla birlikte erişilen müşteri kitlesi ve reklam maliyeti değişebilir. Aylar arasındaki basit ciro farkını kullanmak da güçtür. Birinde indirim yapılmış veya çok satan ürünün stoğu tükenmiş olabilir. Mağaza Google Ads yönetimi kapsamında bütçe teklifini değerlendirirken ek harcamanın tutarını, beklenen ek geliri ve tahmindeki belirsizliği birlikte isteyebilir.
Bu Konuda Nasıl Destek Oluyoruz?
AdPix’in bu alandaki hizmet kapsamını ve çalışma sürecini inceleyin.
- Dijital Reklam AjansıGoogle ve Meta kampanyalarını kurar, dönüşüm takibini doğrular, bütçeyi satış hedefine göre yönetiriz; TikTok reklamlarının kendi paketi vardır, X reklamları istek üzerine eklenir.
Marjinal Reklam Harcaması Getirisi Hakkında Sık Sorulan Sorular
Modelde ek gelir kullanılırken mağazanın toplam cirosu hesaba girer mi?
Hesap, aynı koşullarda iki yakın reklam bütçesi için beklenen gelir farkını kullanır. Mağazanın bütün cirosunu yalnızca bütçe artışına bölmek, zaten gerçekleşecek satışları da artışa yükler.
Marjinal getiri başabaş değerinin altındaysa mevcut reklamlar da kapatılır mı?
Örnekte eşik, düşünülen küçük bütçe artışı için aşılmıyor. Mevcut bütçeyi küçültme kararında ise kesilmesi düşünülen kısmın sağlayacağı geliri ve karşılığında tasarruf edilecek gideri ayrıca hesaplamak gerekir.