Gösterim Payı (Impression Share) Nedir?
Gösterim payı (impression share), reklamınızın aldığı gösterim sayısının, hedeflemenize göre alabileceği tahmini toplam gösterim sayısına yüzdesel oranıdır; reklamın ne kadar fırsatı yakaladığını gösterir.
Gösterim Payı Nasıl Hesaplanır?
Reklam platformu, hedeflediğiniz anahtar kelime, konum ve zamanlama için reklamınızın gösterilebileceği toplam fırsatı tahmin eder. Gösterim payı, bu fırsatın ne kadarında reklamınızın gerçekten gösterildiğini söyler.
Gösterim payı = (Aldığınız gösterim sayısı / Alabileceğiniz tahmini gösterim sayısı) x 100
Örnek: Reklamınız için 10.000 gösterim fırsatı oluşmuş ve 6.000’inde reklam görünmüşse gösterim payı yüzde 60’tır. Kalan yüzde 40’lık fırsatta reklam gösterilmemiştir.
Kaçırılan gösterimin iki ana nedeni vardır:
- Bütçe nedeniyle kaybedilen pay: günlük bütçe, fırsat bitmeden tükenmiştir.
- Sıralama nedeniyle kaybedilen pay: teklif ya da reklam kalitesi yeterli olmadığı için reklam açık artırmada geride kalmıştır (reklam sıralaması).
Platformlar ayrıca arama sonucunda en üst konumda gösterilme payı gibi alt göstergeler de sunar. Hangi göstergelerin hangi kampanya türünde bulunduğu platform belgelerinden kontrol edilmelidir.
Gösterim Payı E-Ticarette Neden Önemlidir?
Gösterim payı, kampanyanın büyüme alanını gösterir. Dönüşüm oranı ve getirisi iyi olan bir kampanyanın gösterim payı düşükse, harcamayı artırarak daha fazla satış almak mümkündür. Payın büyük bölümü bütçeden kaybediliyorsa çözüm bütçeyi artırmak ya da hedeflemeyi daraltmaktır; sıralamadan kaybediliyorsa teklifi ve kalite skorunu iyileştirmek gerekir.
Her kampanyada yüksek gösterim payı hedeflenmez. Marjı düşük ürünlerde ya da negatif kelimelerle elenmesi gereken geniş aramalarda yüksek pay maliyeti artırır. Özellikle marka aramalarında yüksek gösterim payı, rakiplerin marka adınızla öne çıkmasını önler.
Karar olarak gösterim payı ROAS ya da CPA gibi verimlilik göstergeleriyle birlikte okunur: verim hedefin üzerindeyse ve pay düşükse bütçe artırılır. Arama ağı kampanyalarında ve alışveriş reklamlarında bu analiz ürün grubu ve kampanya bazında yapılır.
Gösterim Payında Sık Yapılan Hatalar
- Gösterim payını tek başına hedef yapmak. Verimsiz harcama artar.
- Kayıp nedenini ayırmamak. Bütçe ile sıralama sorunu farklı çözümler gerektirir.
- Marka aramalarını izlememek. Rakipler marka adıyla görünür hale gelir.
- Kampanya türünde olmayan göstergeyi aramak. Her kampanya aynı alt göstergeleri sunmaz.
Kaybedilen Gösterim Payı ve Açık Artırma Rekabet Metrikleri
Google Ads’te Arama Ağı’nda bütçe nedeniyle kaybedilen gösterim payı, yetersiz bütçe yüzünden reklamın gösterilmediği zamanın yüzdesidir ve yalnızca kampanya düzeyinde görülür. Sıralama nedeniyle kaybedilen pay, düşük reklam sıralaması yüzünden reklamın gösterilmediği zamanın yüzdesidir; bütçe seçili dönemde bir kez bile tükendiyse reklam grubu sekmesinde gösterilmez. Dönüşümleri artırma stratejisinde Google bütçe kaybı sütununa dayanılmamasını önerir.
Rakiplere göre konum, açık artırma bilgileri raporundaki çakışma oranı, daha üst konum oranı, sayfanın üst kısmı oranı ve geçiş payıyla okunur. Bu rapordaki rakip gösterim payı yalnızca sizin de katıldığınız açık artırmalardan hesaplanır; rakibin bütün pazardaki payı değildir.
Gösterim Payı Hakkında Sık Sorulan Sorular
Gösterim payı marka aramalarında neden önemlidir?
Marka aramalarında yüksek gösterim payı, rakiplerin marka adınızla yapılan aramalarda öne çıkmasını önler; bu yüzden marka kampanyalarının payı ayrıca izlenir.
Gösterim payı düşükse ne yapılmalıdır?
Kayıp nedenine bakılır: bütçe kaynaklıysa bütçe artırılır, sıralama kaynaklıysa teklif ve reklam kalitesi iyileştirilir.
Gösterim payı yüzde 100 olmalı mıdır?
Hayır. Verimlilik hedefe ulaşmıyorsa yüksek pay gereksiz harcama doğurur. Hedef, verimli büyümeye izin veren dengedir.